新手講師 30 天入門攻略─市場分析/案源/saleskit

這份時程安排是按照上班族的生活模式來設計的，大部分都能利用晚上或假日的零碎時間來完成。當然，這只是個參考，不需要完全照著執行。

不過如果大家狀況允許，我會建議盡量快點完成，因為很多事情拖得越久，越容易陷入拖延狀態，不如趁有衝勁的時候快點做完、快點看到成效，執行後再慢慢調整與優化。

第 1-3 天：研究市場需求

目標： 確認大眾市場的「講師需求」

• 研究企業內訓、政府計畫、大學公開課…等常見開課單位需要哪些領域的講師
• 檢視各大培訓機構（如：線上課程平台、公開班）開哪些課程
• 加入 HR 群組、固定開課單位社群，觀察企業或各單位需求

時間建議：每天花 1-2 小時蒐集資訊，集中三天完成

第 4-6 天：盤點自身專業

目標：

• 盤點自身的專業經驗背景、證照、知識輸出內容
• 回顧自己過去的專案、職場經驗，能有哪些能拆解成教學內容 (可初步想過即可，打造 saleskit 階段再認真撰寫)
• 思考這些經驗可以帶來什麼實戰價值給學員 (可初步想過即可，打造 saleskit 階段再認真撰寫)

時間建議：每天晚上 1 小時，或集中一天 2-3 小時完成

第 7-10 天：市場分析 & 確認你的授課主題

目標： 找出市場上的同領域講師，參考市場熱門需求主題、課綱、講師人選背景

• 搜尋已有的講師，他們的專業背景、課程主題、課綱、學員回饋、課程接洽頻率
• 思考你能切入的點

第 11-17 天：製作 Saleskit（講師簡報）

目標： 準備一份 對外投遞的簡報，讓企業或單位一看就能理解你的專業

• 講師簡介（你的專業背景、授課經歷、自媒體管道、聯繫方式）
• 可授課主題 & 課綱
• 過去案例（如果有培訓經驗或成功案例，可附上照片與相關摘錄）
• 學員回饋（如果是第一次授課，寫預期效益）

時間建議：這階段需要花比較多時間撰寫與整理資料，每天 2-3 小時，或集中週末 2 天完成

第 18-24 天：投遞管道

目標： 找到適合你主題領域的管道，開始投遞講師機會 (註：非每一種型態都適合主動投遞，有些主動投遞反而適得其反)

• 直接投遞管道（政府、大專院校）
• 人脈中的 HR / 培訓單位（主動寄出 Saleskit，自我推薦）
• 參加 HR / 教育產業活動（讓自己曝光，認識人脈）

時間建議：每天花 1-2 小時蒐集投遞管道，並開始執行

第 25-26 天：設定 KPI，開始投遞

目標： 設定具體目標，避免無效努力

• 訂定 第一階段 KPI（例如：兩周內寄出 100 份 Saleskit…等）
• 追蹤表格（投遞時間、回覆狀況、聯絡窗口、下一步）
• 記錄每次與企業的溝通，優化話術、調整 Saleskit

第 27-30 天：投遞 + 定期覆盤

目標： 開始大量投遞，並透過回饋數據優化自己的策略

• 每天寄出一定份數 Saleskit，不要只是等機會上門
• 記錄回覆率 (或開信率)，看看是否要調整內容
• 找專業顧問諮詢，請已有經驗的講師幫你看 Saleskit 或引薦合作機會 (但這前提是有付費或是有一定程度的交換，例如：你是個成為熱門講師的潛力人選，相信多數有經營媒合的單位/公司會願意把你納入資料庫人選)

結論：執行力決定一切！

這份 Day 30 計畫 讓你在 1 個月內完成 市場分析、Saleskit 製作、投遞機會，並開始獲得第一批講師機會！

大家都是一邊做一邊滾動式調整。講師這條路，除了被動「等機會、等伯樂」以外，某種程度也要「行銷自己」、「讓自己有被看見的價值」！