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無限創意行銷《經營者之間：廣告博弈沙盤戰》體驗心得：老闆喜歡，不等於消費者買單
我參加了無限創意行銷《經營者之間：廣告博弈沙盤戰》封測場。30 張廣告卡牌、六回合競價、50 萬虛擬預算，從 ROAS 3.25 到 0.81 再拉回來，最後拿下第一名。這篇記錄每一輪的真實決策，以及一個行銷人最容易忽略的盲點。
內容目錄
隱藏
我的公司有「線上課程」和「網站產品」，平時會透過廣告投放行銷，同時身為講師，企業內訓也有協助產品集團培訓他們的經銷商或團購主帶貨，自己的 IG 自媒體帳號也有做團購。我發現自己在今年來到了一個「死亡交叉點」。
當我回頭看我前幾年（2023~2024 年）寫的內容，覺得那些才是能讓大眾產生共鳴，進一步想了解與購買產品的內容。隨著經歷得越多、受眾越來越多元，有時候反而逐漸失去判斷力。開始認為「這樣好像講不夠仔細」，因而陷入了「專家迷思」，把內容講得越來越深、越來越難。然而，這反而脫離了行銷素材最好的狀態。
就在我有這個想法時，無限創意行銷公司老闆翁小五說他們做了一個廣告流量競價的遊戲，邀請我參加，剛好讓我能透過遊戲感受自己的經營盲點。
無限創意行銷公司，是一間專注協助企業轉型的品牌行銷顧問公司，專注在品牌的成長和轉型，也協助執行「廣告投放」、「口碑行銷」、「影音行銷」。最近籌備《經營者之間》沙龍，預計 2027 年會推出系列分享會、講座或其他行銷知識分享活動，給更多企業主。之前參加過他們舉辦的「品牌會員經營」的行銷課程，是非常認真教學的課程單位！
這裡是無限創意行銷的官方 IG，分享許多行銷知識，《經營者之間》沙龍預計會在 2027 Q1 起開始舉辦正式場次，可以先追蹤起來！（IG 傳送門：https://www.instagram.com/marketing_damn/）
（同場加映前幾年寫的文章：無限創意行銷公司來解答！行銷人的職涯選擇，該進大公司或小公司？）
《經營者之間：廣告博弈沙盤戰》 遊戲是什麼
不同於一般行銷課由講師單向講授，這個活動將廣告素材、預算配置、競價排行、消費者投票與營收結果轉化為六回合的互動體驗，讓參與者同時扮演「廣告主」選出你心中認為會中的廣告，同時也擔任「消費者」選出每回合你最喜歡的廣告，從實際選擇與現場回饋中，看見自己平時不容易察覺的行銷決策慣性。
下面開始分享活動和我的心得體驗
《經營者之間：廣告博弈沙盤戰》怎麼玩
每個人手邊有 30 張廣告的卡牌，包含廣告的素材和文案。玩家於活動開始時獲得 50 萬虛擬資金，並進行六回合廣告競賽。
全程是用 QR Code 進入遊戲間，聽從主持人現場引導進行，流程順暢也有隱私性，每個人的決策是各自送出的，你不會知道旁邊的人選了哪張、出了多少錢，如同我們在真實廣告市場也從來不知道其他對手的策略和競價結果。
《經營者之間：廣告博弈沙盤戰》遊戲進行
《經營者之間：廣告博弈沙盤戰》第一輪
由於遊戲機制中，參加者同時也是消費者，所以我環顧了四周。在不認識其他參賽者的狀況之下，猜測他們的年齡區間以及生活型態，包括：獨居、已婚家庭，還是跟原生家庭住在一起；上班族、創業還是自由工作者。
綜合這些觀察資料，我最後選出來的素材是：「下班 10 分鐘快速開飯，一個人或全家都能輕鬆享用」原因如下：
- 「一個人或全家」，涵蓋所有可能受眾狀態。
- 無論自由工作、創業、上班族，大家都需要下班，而「下班吃飯」就是一個共同的情境。
- 大家都希望下班後越快吃到飯越好，「10 分鐘快速開飯」符合需求。
這張保守牌我覺得可以打中這裡的所有人，所以第一輪想先做這個測試，再按照廣告結果做微調。
第一輪在 50 萬的基本資金之下，我只花了 8 萬塊。但是跑出來的 ROAS 有到 3.25（ROAS 廣告投資報酬率，每花 1 元廣告費，可以幫你帶回多少元的營收，因此 ROAS 3.25＝花了 1 塊錢，賺了 3.25 塊）。我覺得是一個還不錯的數字，打算下一輪往這張繼續下，再下多一點
本局洞察：就跟我平常的廣告行為一樣，我會同時下不同受眾、廣告素材，當我發現其中幾支廣告的成效轉換較佳時，我會提高這支廣告的預算。
《經營者之間：廣告博弈沙盤戰》第二輪
第二輪看錯投放金額，不小心投放太少金額，但這次我的素材也有上到競價版位（出價高者贏得曝光廣告版位），因為我獲得了一個神秘的演算法推薦，被推上去，是很幸運的結果。然後呢，這一輪 ROAS 比上一局又更高，來到了 3.66。然後我的總資金也從原本的 50 萬來到了 92.5 萬。
本局洞察：人生和工作中，運氣也是一種實力。長期用心投入，在市場持續待下去，總有一天好運是你的，但如果輕易放棄，也等不到幸運之神眷顧你。
《經營者之間：廣告博弈沙盤戰》第三輪
到了第三輪，雖然這個素材已用了太多次，我還是決定繼續投，畢竟前兩輪的結果都是好的。
秉持我過去的經驗：如果一個素材是好的，就應該一直不斷地下，下到它不行為止，別想太多。像我之前曾有張素材的用戶買單率很高，所以下了一整年。
到了第三輪，我的 ROAS 其實是賠錢的，只有 0.93。我花了 20 萬出去，回收的營收卻只有 18 萬 5,000 多，等於是小賠了一點。這時我開始意識到，這個廣告素材可能不行了，所以打算下一輪要換別的素材。
本局洞察：世界上唯一不變的就是改變，消費者會變、市場會變，永遠有更強的競爭者，安於現狀就要冒著被「長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上」。
《經營者之間：廣告博弈沙盤戰》第四輪
我開始換了一個新的廣告素材。這張新素材的邏輯沒有變化太大，主打的是「一鍋就有肉菜湯，營養美味一次滿足」。我覺得這是一個非常廣泛、每個人都能接受的文案，畢竟誰不希望煮出來的湯是有肉有菜、非常豐富的？
因為我對這個素材秉持著只是想做個小測試，好讓自己在後面的回合能有更精準的判斷，之後再投入多一點錢，所以我投的金額非常少，只投了 10 萬，ROAS 也降到了 0.81，等於倒賠。
同時，在這一輪遊戲揭露的資訊，我也發現我的競價順位（我的出價在全場的排名）是所有人裡面最少的。本回合如果要進入競價版位，最低入榜金額需要到 20 萬。所以主持人有提醒，從下一輪開始，投標金額一定要下到這個數字以上，否則可能連版位都上不去，自然也就失去了被別人選擇的機會。
本局洞察：凡事太過保守，你可能連被看到的機會都沒有。
《經營者之間：廣告博弈沙盤戰》第五輪、第六輪
最後兩輪，我想起了自己經營過程中的一個盲點：有時候越經營會把事情想得越來越複雜。然而，如果你是一個天生做行銷、做創業的人，很多時候你的第一直覺往往是最好、最對的，反而是後來東改西改，容易把方向改得很歪。
因此我決定保持初衷，繼續選擇原本最原始的「下班 10 分鐘快速開飯，一個人或全家都能輕鬆享用」素材。後續兩次的結果確實很不錯：
- 競爭對手減少：當時有些人已經玩到完全沒錢了，少了一些競爭，讓我的競價資金相對充裕。
- 投放表現穩定：這兩張牌分別投了 25 萬跟 40 萬，ROAS 都有維持在 2.18。雖然算是不多不少，但也是有賺的數字。
最後我的資金來到了 180 多萬，比原本 50 萬的初始資金翻了幾倍，獲得第一名（本來做好要當最後一名的心理準備 XD）。每一輪的心境都有不同的變化，是一個非常好玩的遊戲。
本局洞察：「時勢造英雄」的時代，抓住機遇取得短期小成功不難，但擁有「長期主義」與「續航力」才能在市場留到最後。
《經營者之間：廣告博弈沙盤戰》 遊戲心得
（一）廣告不是只和自己比較
遊戲後有互動環節，交流大家選了哪一張牌，以及為什麼會選它。在玩遊戲的過程中，我發現有幾張牌一直不斷出現在我的版面上，這兩張牌都是非常「蝦皮式」的切角：
- 一張是「限時 7 天，現省最高 60 元，錯過再等下一次」。
- 另一張是「限時優惠，現省最高 60 元，趁現在下單最划算」，並搭配一個倒數 3 天的倒數計時器。
以前我在電商公司操作品牌時經常使用，完全可以理解有這樣的龐大客群，這個素材在本場遊戲好像也跑得不錯。不過這類促銷式格式，我六年前離開電商公司後就脫敏了 XD，以我個人的角度，最高折 60 元的吸引力不大。
透過交流環節，我們也討論到不同背景的人對於素材好壞與吸引程度的想法，確實會因為個人背景的不同而有非常大的差異。
洞察：體感 2026 年是分眾化特別明顯的時代，產品雨後春筍冒出來，每個產品都各自有自己的受眾池，青菜蘿蔔各有所好，敢出來做就會有自己的擁護者。
（二）老闆喜歡，不代表消費者買單，須時時了解消費者想法
玩家必須同時擔任廣告主與消費者，實際感受「自己想傳達的」與「顧客真正想看的」可能存在落差。
一樣的遊戲，如果參與者變成全職家庭主婦或是團媽，我就會改選擇「冷凍食品」相關切角素材，而不是我原先選的那幾張。
相比平時真實市場只看後台數據自己推斷或瞎猜，這個遊戲可以直接詢問現場玩家（消費者）為什麼不選你，了解素材、訊息與消費心理之間的差異。
洞察：適合平常比較少親自操盤的老闆，下來玩一次，你對廣告的想法會有不同的認識。
（三）如果已經決定了，就相信自己
我還有一個幕後花絮：其實每一輪在選素材、有機會上競價版位時，每一輪都是投給我自己 XD
在創業或人生的過程中，我們必須是最喜歡自己、肯定自己才華與方案的人。因為連自己都不喜歡時，那種不自信的氣場是會被感受出來的，這樣也不能奢求別人喜歡、欣賞。即便有點猶豫不確定，反正就是做了再去做調整。
所以，永遠都要對自己的產品和東西有信心。如果你都不愛自己的話，也不會有人愛你。
這堂廣告流量競價的遊戲適合哪些人來參加？
1. 企業主或品牌主
不論你是平時公司有廣告人員、委外代操，或是已經親自操刀品牌很長一段時間的人。如果你現在的狀態因為接收了太多資訊，導致越想越複雜，懷疑自己的經營狀態，可以透過遊戲感受一下自己的決策模式，幫你看到自己的潛在盲點。
2. 工作需要「帶貨」的人
例如：自媒體、團購主或團媽。這個活動本身訓練到你挑選素材的敏銳度。在團購時，檔期通常只有短短的 7 天，你必須在極短時間內，挑選出一個對受眾來說最吸睛、最吸引人的切入角度。受眾被吸引後，才會想聽你講故事，進而覺得這個產品能融入他們的生活，最終決定買單。這會是一個非常好的實戰訓練。
3. 資深行銷從業人員
如果你已經從業很久，覺得自己很厲害、很有經驗，也很適合來這裡接受一下不同受眾與不同遊戲結果，重新驗證自己的市場直覺。
4. 廣告小白
如果你目前對廣告完全沒有概念，也可以透過這個遊戲更認識廣告運作，用一種比較輕鬆、好玩的方式，有別於一般課程單向講授的學習。
想參加無限創意行銷《經營者之間》行銷活動
我參加的是封測場。《經營者之間：廣告博弈沙盤戰》的正式場次預計 2027 年 Q1 開始，後續還會有系列分享會、講座或其他行銷知識分享活動。
開放報名的消息會直接公告在他們的 IG，想玩玩看自己的決策盲點，建議先追蹤，才不會錯過第一批場次！
