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不要抱著僥倖心態!官網光做好一件小事,賺了至少 300 萬
這篇是從我的電子報的主題轉譯過來部落格:「不要抱著僥倖心態!光做好一件小事,賺了至少 300 萬」,我會分享:
- 以前逃避的某些無關緊要小事,變成我現在 2024 年的業障
- 親身案例:光做好一件小事,賺了至少 300 萬
這篇主題在這周 IG 也有發表過 (圖文版點這裡),不過 IG 版面有限,是比較精簡的版本,也少了許多我個人的親身痛過的體驗跟感觸 (?) 這篇部落格會是較完整的觀點分享🙌
一、 不要抱著僥倖心理,都會變成以後的業障
或許多數人會覺得,我的 官網 跟職涯大小室社群、我個人的社群,包含我本業工作,看起來都經營得不差,但只有我知道我以前因為覺得某些小事很麻煩,抱著僥倖心態,變成我 2024 年缺少很多數據,事業無法大幅突破的關鍵。有哪些事呢?我挑一些淺顯易懂的,一一說明。
(一) 隨手發的限動不重要?
由於我的工作主要以 to B 為主,我對社群 (to C) 的要求並不高,只著重在鐵粉數佔比夠多就好,對是否有「流量」、「追蹤數」其實一點都不在意。
但今年受到「我媽叫我不要創業」YouTube 創業直播的啟發,想做好 to B 跟 to C,上方的漏斗應該要開大,如果我現在的小小規模,已經能轉化出不錯成績的企業客戶與 to C 學員,那更該在上層開出更多的流量,有夠多的受眾基礎,才能透過行銷去提升轉化出來的業績,而不是將就在現在就好。
所以今年精細到連「每一則限動」中的「每個數字」,包括「發布時間」、「點擊數」、「使用的顏色、素材」、「文字」、「排版大小」…等是否對實際轉換成效產生影響,都要一則一則看。
這世界每一件厲害的成就,本身就是從這些乍看不一定重要的例行性小事累積來的!
(二) 工作一直來一直做,覆盤的不夠徹底
2022 年下半年到 2023 年整年,是我工作的高峰,每天的工作排程都滿到不行,甚至我連發呆跟吃飯的時間都很奢侈。但 2024 年過年期間,沒什麼客戶會打擾我的時候,冷靜下來發現我有缺少了很多錯過了就補不回來的小細節。舉例來說:
- 某個客戶,他是接觸了我哪些管道,最後決定來洽詢的呢?是在官網、在業內聽過我和我的公司、業內口碑推薦、上過我的其他初階課程,還是其實全部都有,思考了很久之後決定的呢?
- 除了我,他們還比價過哪些人呢?我的勝出關鍵是什麼?
除了這些,我大概還想過 100 個問題,我發現我只管工作進來,但沒有詳細了解客戶旅程,這些若是我有一個個掌握,能累積出一套蠻完整個資料庫,幫助我有更完整的 know-how 。
這些看似無傷大雅的小細節,都讓我 2024 年私下花了不少時間在還我的業障…
短期的成效,一時的風光一點都沒什麼了不起。能不能長期系統化才是真本事!
二、 做好一件小事,賺了至少 300 萬
之前限動跟大家提到,我在 2020 年裸辭之後,無縫接軌馬上開始接案,後續接著成立公司。
接案時期月收入最少有過很少的 5 萬,最多 20 萬,現在則落在 XX 到 XX 萬。
為什麼可以裸辭,馬上就接著有為數還行的案源?
(一) 迅速建立可變現官網
2020 年剛離職沒多久,我就與工程師花了三天的時間,架構好現在的官網。我從 0 開始發想架構、主視覺、照片素材,與工程師開發頁面功能,到實際完成成品,一般公司正常狀況下走完這些流程都是三個月,我花三天 XD
我在工作上就是個瘋子,我想完成的事情,會旋風式的就做完,因為沒做完我會覺得很不舒服,不舒服到每分每秒懷疑活著意義的那種程度,但同樣的「我不喜歡」或「我不想做」的事情,我也曾拖過超過五年都還沒做…
很感謝我的工程師也是個瘋子,才能有這麼快的產出!而且我們當初真的是用愛跟熱情在琢磨這個官網,時隔四年的現在,早已有更多其他更多的作品,但這個官網,仍是我們雙方都很喜歡的作品!
當年的官網架構放在下面,能詳細看出我當時的所有商業模式:「課程邀約」、「商案合作」、「履歷面試諮詢」「線上課程」…等。
我現在的官網連結,給有興趣的人參考:https://inawang.com/
2020 年的官網初稿 |
(二) 經營官網所帶來的成效
官網養了不到一年的關鍵字 (2021年),在「履歷諮詢」跟「履歷課程」都占據 Google 第一筆 (見下圖)。雖然現在我本人較少親自經手諮詢這塊,時間更著重在其他事業體,但是課程長尾效應至今,每年求職季都會新增購買人數,至今約 600 人購買。
(跟大平台或熱門主題線上課程比起來不算多,但在這個小眾主題加上自有官網,已經是台灣市場賣得算多的了。)
履歷面試課程搜尋結果 |
除了上述的諮詢跟課程,也有企業/機構的課程或顧問需求,是從 Google 看到我的官網,進而來洽詢的。由於很難細算哪一筆一定是從官網來的,抓了最保守的數字是三百萬 (但實際上一定多更多)
(三) 用官網開拓更多現有業務的案源
從2022年至今,我也做過些「雇主品牌」的案子,2024 年想開始把這塊工作,也新增到網路上增加曝光。因此請了我的台北室友 (知道意思的就知道🤣) SEO 專家 Frank Chiu 邱韜誠 幫我健檢官網跟手把手建構雇主品牌內容!
目前執行一個月左右,還未能給大家看超勁爆的成功案例 (畢竟SEO都是需要花時間的),但是我們可以看到下方搜尋「雇主品牌課程」,前 10 筆有 4 筆是我的網站與外部課。
前陣子寫的「徵才文案」文章,因為透過 Frank 教的 SEO 架構 撰寫,一個月內就跑到第五筆。
10 小時手把手的 SEO 課程
我的台北室友 Frank,現在推出了 10 小時手把手的 SEO 課程,SAT 平台的課每天的價格都會調漲,越早買會越便宜!如果你是企業、商家、自媒體,想增加精準流量,進而賺更多錢,都非常適合這堂課!下一波調漲會在 6/3 (一) ,在下周一前使用,能用現在最優惠的價格購買!
SEO 課程連結:https://sat.cool/course/85?utm_source=frank&utm_medium=frank_line&utm_campaign=seo
現在輸入我的折扣碼「inawang」,只要3,000多元 (原價:9,800元)
課程加分點
課程有許多現有模板與實作作業,課後交由老師批改作業,能得到詳細精準的回饋!而且速度非常快!當時Frank也是因為回覆訊息很快,高度展現他的積極度 (?) 成功在數人 (?) 競爭中獲選最後的室友。
認真講:這個就非常物超所值了,一般顧問費都是一小時一萬元起跳…
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(最近陸續新增)