如何賣課程的八步驟─千元平價到萬元高價線上課程的銷售漏斗設計

Awareness (認知)：消費者開始認識到你的線上課程，所以身為行銷者，你要選擇對的管道去觸及到他們 (下方會詳細說明)
Consideration (考慮)：如果你選對了管道、接觸到精準的潛在消費者，這時候他們就進來你的行銷漏斗，你會有一系列鋪陳好的內容，讓他們慢慢考慮你的線上課程
Conversion (轉換)：也就是消費者最終下單了你的線上課程
再行銷：這個步驟有些人會忽略，通常人在購買到好產品後，會不斷再復購這個品牌的其他產品。對應線上課程的概念，如果你經營學院，你的學員跟你買了一堂課程收穫很多，他會傾向跟你買下一堂課程。我們過去的經驗有 23% 的學員是會重複購買的。

幾千元平價課的賣課程漏斗：靠社群信任+限時優惠

幾千元、幾百元的平價課，受眾通常是新手、小白、剛開始想學某個主題的人，這類受眾平常會在社群上走走晃晃，看到自己長期追蹤、覺得可信任的創作者推出課程，如果價格在可接受範圍內，又剛好有早鳥價、限時折扣碼、限量贈品，就很容易下單。

Step1：Awareness (認知)

如同上述，建議配比 80% 的社群 + 20% 的廣告

Step2：Consideration (考慮)

承上，社群為主流導購平台，你可能會問：「我深知社群經營很重要，但如果不擅長或是不特愛社群經營怎麼辦？」我會說：「你問對人了，我也好討厭社群，也因為我真的太討厭了，又必須克服，所以我花時間把它整理成我自己、任何人都能持續使用的 SOP」

基本上是用 60 個選題：打造曝光 (在素人階段增加流量、吸引注意) → 信任 (不成為工具人，讓別人是因「你」而想「跟你買」的關鍵) → 導購的流程 (介紹課程)。

延伸閱讀：

這篇文章我有寫到我人生第一次賣線上課程失敗的例子，線上課程平台推薦：5種開課平台比較，講師、自媒體與顧問怎麼選？
我的專家個人品牌實戰班學員案例：[IW1] 【學員成果】專家個人品牌案例─主持人社群漲粉、百萬流量、開立長青公開班
如果你擔心內耗做社群，想知道這些賣課程前的社群行銷經營怎麼做，並且有效率透過 AI 加速，可以參考我的課程：專家個人品牌實戰班─講師、線上產品、接案全攻略

Step 3 Conversion (轉換)

也就是消費者最終下單了你的線上課程，而成熟的線上課程產品線要長青販售，流暢的「官網銷售頁承接」、「金流」、「訂單管理」很重要。

有些人會在社群、Notion、Google 表單開立報名表單+匯款資訊，讓學員報名，後續影片放 YouTube 或 Google 雲端。

但我強烈不建議，因為：

不夠正式、學員體驗與信任感不完整
很零散、無法長期累積課程產品，也無自動化金流、有系統的會員管理，變成一直在花時間人工對帳、還可能出錯，專家個人品牌的時間不是拿來做雜事的
更重要的是沒有網站，未來無法下廣告，做更規模化的行銷

我們公司做的官網系統+線上課程平台模組推薦：創站點專家個人品牌官網系統

1 萬到 10 萬以上高價課怎麼賣？靠廣告+銷售講座

如果你賣的是 1 萬到 10 萬以上的中高單價課程，對象通常不是純新手，是進階者、企業主，或已經有某種專業基礎的。他們通常不那麼在意價格，他們知道解決某些剛需問題，就能賺好幾倍回來。例如：我也是這類型的受眾，之前曾毫不猶豫地刷 30 萬買課程，因為我知道我學習這個技能，這輩子至少可以因此賺 10 倍回來，那幾十萬算什麼呢？

那我自己從 2024 學習過高單價銷售流程後，2025-2026 平均每一個月都開立一場銷售講座 (約單場 2小時)，平均成效最差的轉換是單場 10.7 萬，平均來說每場 20-40 萬，若換算成時薪是相當不錯的，畢竟在外面工作很少人會給你時薪 10 萬。

如果你有高單價產品，不限賣課程，賣(AI)軟體、經銷商招商…等等都適用，是一生必學技能之一，不過「賣高價課程」網路上很少資訊，有許多常見迷思加上踩坑的地方，下方依序分成五步驟分享。

賣高價課程步驟一：用廣告導流直播講座

因為進階者很忙，多數正處在事業上升期，時間很寶貴，不會花大把時間滑社群，不能奢求不穩定的演算法剛好打到這些人，而「廣告」的邏輯是直接設定「你想投放的類型受眾」，直接投給他們最有效率。

因此預算分配 80% 廣告、20% 社群，廣告把他們打進報名免費銷售講座。

很多人新手會擔心：「我還沒獲得課程收入，就要投幾萬元廣告」，但其實用簡單的數學公式看一下 ROAS (投報比=你投多少廣告換多少營收)，若你的課程訂價五萬，你一廣告投入兩萬，一場只賣出兩單也有十萬了，ROAS=5 (五倍的投報比) 還是很令人嚮往的。

賣高價課程步驟二：銷售講座 (免費講座或說明會)

「銷售講座」是用 Zoom、Google Meet…等等軟體直播，把人引導到銷售講座，如果潛在受眾在銷售講座過程中覺得內容很有料、符合剛需，通常會毫不猶豫決定下單，不在意多少錢。

這是所有環節裡面最最最重要的，如果只是把「教課」挪到線上，那通常「轉單 0」 XD 受眾會聽完很開心的說：「謝謝，以後再看看」就下線了，正確作法是「流程 / 幾分鐘要講到哪些 / 搭配哪些畫面 / 勾起哪些痛點 / 讓人立刻想買的感受」都需要事前縝密規畫。

延伸閱讀：

我的專家個人品牌實戰班學員案例：【學員成果】專家個人品牌案例─學院創辦人透過銷售講座+廣告創造單場六位數成效
如果你想學習市場驗證過的銷售講座流程，避免自己摸索走彎路，可以參考我的課程：專家個人品牌實戰班─講師、線上產品、接案全攻略

賣高價課程步驟三：金流與分期付款

如果你有照上面正確的銷售講座形式且講得很好，部分人會直播現場下單，而價位超過三萬元，通常需要分期付款，如果你的金流和承接頁面沒有先串好，讓他們現場下單遇到阻礙，他們很可能從此消失、不再回來，損失訂單是很可惜的事。

所以如果你是我們公司 創站點專家個人品牌官網系統 用戶，我們協助申請的金流是有支援多數信用卡分期的，避免這種憾事發生。

賣高價課程步驟四：再行銷 email 電子報

有些人可能還在猶豫，不一定當場下單，你事後需要 email 再行銷，電子報模板和步驟我們的專家個人品牌實戰班─講師、線上產品、接案全攻略也都有教。

賣高價課程步驟五：廣告優化再行銷

一場銷售講座並非結束，持續優化才能讓下次的流程跑得更順，因此這個階段可以針對

「已報名但未購買」名單：再投放限時廣告
「舊名單」 Lookalike：廣告有種打法叫做Lookalike，叫作「相似受眾」，你給它某些 email 名單，他可以針對「不是這些人，但跟這些人相似的人」進行廣告投放，等於如果你給他的名單是付費受眾名單，那廣告也會自打給這些高潛力付費受眾，長期來說你的名單越精準，廣告也會越精準。

如果你想做線上課程與個人品牌網站，有哪些資源？

我把一路以來做低中高單價產品的歷程做成《專家個人品牌實戰班─講師、線上產品、接案全攻略》這堂課程，和開發「創站點專家個人品牌官網系統」

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接案/講師/線上產品變現模式建立
接案/講師Sales kit 實作 (含模板、1000+案源)
專家個人品牌社群經營，定位→曝光→信任→變現
線上產品定位與製作 (含銷售頁模板與自動化流程串接教學)
平價 (幾千元內) ~中高單價 (1-10+萬) 線上課程行銷
講一場轉換六位數營收的高單價銷售講座教學 (含簡報模板與台詞逐字稿)
FB/IG 廣告找精準受眾 (含廣告素材模板)
Kit 電子報教學

以上都含 AI 加速指令庫，方案包含陪跑班、我親自一對一諮詢，不怕做不出來

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Step1：Awareness (認知)

Step2：Consideration (考慮)

Step 3 Conversion (轉換)

1 萬到 10 萬以上高價課怎麼賣？靠廣告+銷售講座

賣高價課程步驟一：用廣告導流直播講座

賣高價課程步驟二：銷售講座 (免費講座或說明會)

賣高價課程步驟三：金流與分期付款

賣高價課程步驟四：再行銷 email 電子報

賣高價課程步驟五：廣告優化再行銷

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Ina Wang

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