新手講師必看！從斜槓到一年百場的職業講師案源、報價全攻略

許多人認為講師是一個神祕的職業，不像其他正職工作或接案，有明確履歷投遞管道或接案平台，因此許多專業工作者嚮往成為講師，卻不得其門而入。這篇文章會跟大家分享：「0-5 年講師職涯路徑與發展」、「每階段的行動策略與注意事項」。

目的是幫助新手講師快速了解講師職涯生態，讓有經驗的講師能重新檢視目前的發展狀態，找出潛在的優化點 (提升講師報價、案源、規模化)。

0-5 年規劃結合我與同行的經驗，如同網路上任何人或公司分享的職涯規劃，可作為參考，更清楚了解職業的全貌，但不做為唯一圭臬。

0-1 年：講師斜槓與累積期

我個人不建議在一開始就全職做講師，因為不了解市場、審核機制、預算分配狀況，無法有穩定的年約或案源養活自己，建議從斜槓開始。

成為新手講師第一步累積方式

多數人都是從 0 資源 0 人脈開始，起步有兩條路能走：

1. 師承制：跟隨有資源的講師大佬，成為助理或員工，有機會被分配課程，我工作圈中某一派的講師是走這個路徑。
2. 個人品牌：在網路上持續累積專業領域的內容，讓有需求的單位搜尋到，或者身邊有講課需求的朋友知道你在做講師，進而邀約。

我的路徑是後者，還能順便經營自媒體，帶來其他業配團購、個人品牌收入，多賺阿！

如何打造講師個人品牌：陌生搜尋 vs 知名度

當我還是全職上班族時，在部落格撰寫「履歷與面試技巧」與「IG 經營」文章，當時 2018 年，這兩個主題不像現在這麼普及 (氾濫)，較少人公開分享這些資訊。

幾篇成為 Google 搜尋排行第一，讓我接到政府與學校的講課邀約。寫作不到 10 篇，帶來至少 5 場講課機會。

「部落格」與「社群」有不同的目的與功能，兩者相輔相成：

• 部落格：目的是陌生搜尋，部落格或官網有助於 SEO，長期累積關鍵字與主題提升 Google  搜尋排名，讓有興趣的單位找到你。我一開始選擇的是 Medium，後續轉架官網。
• 社群：目的是增加知名度與個人品牌，因為大家看完部落格多半不會對作者留下印象，但社群的經營方式更有人味，讓更多人記住你，我選擇的社群是 IG。

0-1 年講師行動方案與注意事項

1. 文章量：在台灣市場，建議單一專業主題先寫 20 篇，能打好一定的搜尋與認知基礎，不確定寫什麼主題的話，可以把你的目的 (例如：希望增加相關課程邀約、對此主題有興趣的人會搜尋到) 提供給 ChatGPT 產生靈感。
2. 文章 CTA：CTA 的全名叫做 call to action，亦即希望看完這篇文章的受眾做哪些行為，在文內可置入你的社群平台，讓他們追蹤社群 (更容易看到你發布的日常或未來講課限動，增加對你這方面專業的認知)，也可以在文中提到自己有在接相關課程，附上 saleskit (銷售簡報) 與邀約信箱。
3. 社群：累積講課經驗時，記得請單位簡單幫你拍照，目的是未來能放在社群、部落格或官網，增加專業度與刷存在感。

1-2 年：講師課程規劃從單點到系列課程

第一年有單場課程後，建議開始製作 saleskit，我的課程有完整 saleskit 打造教學，也可以等斜槓累積一年，了解市場需求後，再把單點課程發展成系列課程。

講師課程設計：點狀到帶狀

以下僅列舉其中兩條系列課例子：

• 原本只有單點「履歷面試」→ 變成職涯旅途中會有的帶狀主題「職涯探索→職涯規劃→履歷→面試、線上面試」…等。
• 原本只有單點「IG 經營」 → 變成帶狀主題「社群入門 → IG初階課 → 初階自媒體經營 → 自媒體變現」、「品牌行銷、文案、電商行銷」…等。

我在這個時期，曾通過這種方式，將原本單堂的 IG 課邀約，發展成半年行銷系列，並延續到下一年度的合作。

1-2 年行動方案與注意事項

有了帶狀主題後，對接單位時，可以直接提供完整的 saleskit，將單場課程打包成多天工作坊或長期課程。

學校與政府公部門課程需求解析

許多人剛開始不一定知道哪些主題有市場需求，我一開始也不知道，但隨著接洽不同單位、接到不同需求，我逐漸發展出系列課程。

學校或公部門通常是固定時薪 2,000 元，關於這部分的講師生態解析，我會放在我的新課程

這個時期的體悟：世界上沒有任何事能保證你投入後必然會有收穫，唯有先付出行動，命運的齒輪才會開始轉動，讓你看到更多可能性。

2-3 年：講師課源主動開發期

整理帶狀課程與 saleskit

有了帶狀課程並把它們整理起來 (我的專家個人品牌課程會提到如何打造帶狀課程 saleskit)，可以在有邀約時直接分享給對方，讓他們選擇。我個人建議 saleskit 要有簡報 PDF 版本，也要有放上官網的版本，兩者是不同目的：

• 官網：搜尋目的，我的官網有企業內訓和政府或大學課程的相關資訊，將 saleskit 放在官網上有助於 SEO，吸引單位主動聯繫，我後期有蠻多單位是從官網直接找上來的。
• 簡報 PDF 版本：官網不會隨時更新，像我的其實兩年沒更新了 QQ，簡報 PDF 能較有彈性隨時修改，並且寄信開發較為方便，收到的人也方便直接將檔案傳給其他窗口。

主動開發潛在單位

這份 saleskit 也可寄給需要課程的單位，如全台各地的相關機構。至於單位名單的蒐集，我的專家個人品牌課程會提供部分方向，但大家也能先思考一下，尋找案源的能力是自雇者必備的基本技能，畢竟不像上班族有上司的指導與保護傘。

我的課程是以行銷跟職涯兩大類為主，我自己在此階段時 (2021年)，開始投遞 saleskit 給上千個信箱。當時收到一位科大教授的回信，他正在申請就業學程，就業學程是以一學期為規劃，讓學生從學界到業界，更能夠接軌道工作的學期課程。

這個就業學程的主題包含「自媒體經營」跟「履歷面試相關課程」，很剛好 match 到我原本就有的所有主題。這個學程每年都有，因此成為我固定講課的長期單位之一，至今第三年。

這波 sales kits 還吸引了多個課程單位的邀約，並與許多單位建立了長期合作關係。

講師心態調整

我認為初期不用去擔心主動開發是否丟臉、掉價、被拒絕。我的工作口頭禪：你想達到某個目的，那目的才是最重要的，你的面子或其他事情根本就不重要。

如果對簡單的事都要想東想西、猶豫不決，可能無法適應市場的步調，不適合成為自雇者，待在公司等著接受指派的工作會比較輕鬆。

另外，前述是針對政府與學校單位，是能主動開發的，但企業內訓的市場不適合主動開發，後續在我的課程會再細講生態。

2-3 年講師行動策略與注意事項

1. 定期更新 Saleskit，確保信息準確，即使官網未更新，PDF 也應保持靈活變更。
2. 廣泛投遞 Saleskit，並記錄回應情況，便於後續追蹤與了解投遞成效。

3-4 年：講師人脈拓展期

我的工作口頭禪：「人脈」比「能力」更重要。同樣在 2021 年時，我透過講師朋友的介紹，加入了一些講師為主的協會，協會需要繳會費與年費並在媒合成功後有一定抽成，但有固定的案源與講師行認課，如果你的課程符合市場需求，會費是可以賺回來的。(註：年費跟抽成，課程單元內容會提到)

協會通常針對單一單位 (通常為政府案) 直接談下幾百小時，分配給各位講師進行授課，因此有時一個人一次能透過協會接下幾十小時的課。

4-5 年：平台化與講師企業內訓期

課程平台化與被動收入

以我的例子，這個階段，已經累積了多個固定合作的長期課程單位。除了我自己的課程，許多單位也會請我推薦講師，尤其是那些有全年固定課程需求的單位。

從 2022 年起，我開始媒合其他講師進行授課，主題涵蓋職涯、簡報、溝通、行銷、廣告、短影音等，時數超過 100 小時。我會將這些講師的課程組成一份 saleskit，並確保每位講師都有明確定位，避免重複主題，減少旗下講師間的競爭。

在忙季，如三到五月、十到十二月，常遇到同一天多個單位邀約的情況。因為我只能在同一時間去一個地方講課，所以我會將無法親自授課的邀約，轉介給其他講師，並收取基本的媒合抽成。

企業內訓與其他授課差異

我是在第四年開始與企業合作，開始進入內訓市場 (2022 年)。企業內訓相比其他授課類別有些特殊，不適合直接投遞 saleskit。相關生態、什麼樣的主題適合與管顧合作…等，我會放在我的專家個人品牌課程。

4-5 年行動策略與注意事項

針對企業內訓市場，與管顧公司合作或自立門戶，確保自己的專業能力符合企業需求，並積極探索需求尚未飽和的主題。

其他免費斜槓與自雇者資源

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