給接案新手 30 天入門攻略─市場分析/案源/saleskit/訂價

這份時程安排是按照上班族的生活模式來設計的，大部分都能利用晚上或假日的零碎時間來完成。當然，這只是個參考，不需要完全照著執行。

不過如果大家狀況允許，我會建議你盡量快點完成，因為很多事情拖得越久，越容易陷入拖延狀態，不如趁有衝勁的時候快點做完、快點看到成效，執行後再慢慢調整與優化。

第 1-3 天：盤點自身專業

• 目標：列出自己擅長的技能、擁有的資格 (例如：證照、資歷等)、過往的專案經驗與成果。
• 時間分配：這是最基礎的前置工作，需要有時間靜下心來思考，每天利用晚上 1 小時完成，或集中在一天 2-3 小時盤點完成。

第 4-6 天：查詢自身專業在市場上是否符合需求

• 目標：確認市場對該專業技能的需求，蒐集相關資訊。
• 時間分配：這部分的事項不難，但需要花時間在接案網、臉書社團、論壇…等平台進行資料蒐集，建議找尋方向包括專業技能在這些地方的發案數量（市場需求有多少）和接案者的申請人數（競爭有多少）。

第 7-10 天：市場分析

• 目標：深入研究市場中其他同類型技能的報價與背景資料，像是他們的資歷、服務內容，甚至 saleskit 的範例，這能幫助你後續定位和報價。
• 時間分配：同樣需要花時間蒐集，並進行較深入的分析，可以每天晚上花 1.5-2 小時，或者集中兩天晚上的時間一次完成。避免資料找一半就中斷，隔天還要重新回顧，反而浪費更多時間。

第 11-15 天：整理自己過往的作品集

• 目標：從你的工作經驗中挑出適合放進 saleskit 的作品，並補充背景說明或成果。
• 時間分配：這是基礎工作，但需要花時間回顧跟思考整理的邏輯，建議每天花 1-2 小時分段完成，也可以集中 2-3 天晚上專注處理。

第 16-24 天：製作 saleskit 與訂價

• 目標：設計一份包含專業背景說明、服務項目、作品集、聯繫方式、報價的saleskit。
• 時間分配：這是最耗時但也是最重要的部分，建議每晚花 2-3 小時，或是假日用整段時間集中完成。完成後一定要再檢查兩三次，避免有錯字或邏輯問題，甚至找專業顧問諮詢確認內容是否有自己沒看到的盲點。

第 25-26 天：整理適合投遞的管道

• 目標：列出目標投遞管道 (例如：接案網、PTT、臉書社團、LINE 群組)，建置投遞時程表、投遞與是否得到回應、洽詢後是否接案成功的追蹤表格。
• 時間分配：需要先篩選資料，花 2 天集中完成，接下來就能直接按照清單進行每日投遞。

第 27-30 天：設定KPI 並開始執行投遞

• 目標：先訂一個初步的投遞目標 (KPI)，包括投遞數、回覆數與成交數的初步指標，數據不一定要非常精準，主要為初估方向，是幫助自己後續執行時有目標數字能做對標。
• 時間分配：這是整個 30 天計劃的最後階段，也是正式行動的起點，每天堅持執行投遞，完成這個循環。

接下來進入每天的投遞節奏後，一定要定期檢視成果，也就是所謂的覆盤。可以檢查自己的投遞回應率、成交情況，是否符合自己的預期。如果有偏差，要找出原因，是哪個環節需要調整，甚至可以找專家諮詢，幫助你釐清理想和現實之間的落差，然後一步步優化。