內容目錄 隱藏

1 關於人脈的定義

2 人脈經營第一要點：你能成為別人眼中的貴人嗎

3 人脈經營第二要點：確認自身目標，尋找相對應人脈

4 人脈經營的第三要點：長期維繫，且人脈存摺越早越好

關於人脈的定義

你是不是也很羨慕別人在打拼道路上，有很多貴人跟人脈相助，反觀自己孤零零一個人很孤單？

遙想學生時期，因為一直都有在業界工作，所以比起其他同儕，多知道不少小道消息，也因此很幸運的在前往外商的路更順遂一些。有同學對我說：「好好喔，我都沒有能幫我的人脈」，當時我心裡不禁有兩個疑惑

1. 第一個是對於「人脈定義」的誤解
「人脈」不等於「設法結識『對我』有幫助的人」，「人脈」應該是「互惠」，包括能相互交換情報、互相幫忙砥礪、共同成長的夥伴，所以也像友情一樣，需要用心經營。

2. 第二個是，沒踏出既有舒適圈、沒有累積自身實力到讓別人也認為你是人脈，怎會期待貴人從天而降呢？

身為一個當時毫無背景進入行銷領域的人，再到後來一個人很孤單的寫了兩年文章，雖然多數人看到我的現況
會以為我的人脈都是從天而降，但這中間其實經歷了不少人脈經營上的心得與方法，本篇跟大家分享一些我的淺見，內容包括：

人脈經營的三個要點
人脈經營不該做的事
人脈經營場合

人脈經營第一要點：你能成為別人眼中的貴人嗎

盤算「希望認識誰」，不如以「 希望被誰認識 」的想法做為出發點。想讓貴人接近你、和你成為朋友，前提須要知道自己有什麼價值

不然別人為什麼要平白無故幫助你呢

自身價值包括：技能、知識、能力、人脈或情報，彼此互相幫助、給予回報，才能處在舒適的雙贏狀態。

以我的例子為例：以前學生時期，除了得到一些外商小道消息，也會提供一些學校的insight給企業，或是有需要宣傳的招募項目也都很樂意宣傳，而現在的話，多半跟別人交流我所熟知的產業或接案者工作。

人脈經營第二要點：確認自身目標，尋找相對應人脈

若要更具焦人脈與職涯發展的連結，能夠先明訂自己的目標，並列出為了達成目標、需要哪些領域的知識和人脈協助

例如：我在去年一瞬間變成自由工作者時，其實完全不了解這種工作型態，也沒什麼人脈，當時擬定出諮詢、講課、接行銷案，且必須有個官網整合。也在這些類別中分別找到能夠交流與請教的對象，在此真心感謝一同陪我走過這段路的人們讓我這段日子以來，過得還算舒適。

人脈經營的第三要點：長期維繫，且人脈存摺越早越好

在認識初期，雙方可以透過情報交換等來建立關係，當雙方的關係逐漸建立起信賴感後，彼此很自然會發展到相互介紹客戶、合作夥伴階段，而一個貴人帶來更多貴人，就是這樣慢慢累積來的。而這中間，像友誼一樣用心維繫最重要，真誠的關心彼此，才能成為真正的強連結，且人脈經營越早開始越好

20 幾歲進入職場結交的朋友，有大概率會隨著時間累積成為有影響力的人

彼此成為對方重要的人脈資本而當時你們也會有多年的革命情感，關係更為緊密。

關於人脈經營，該做的事

慎選社交場合

個人淺見，在我過去的經驗中，一些商務場合，能夠以「公司名義」交換名片。進而在公司之間執行不同的合作。但若是希望這些人脈也能成為「個人人脈」，學習性社團、工作坊或私人聚會，會更為適合。這些場合，大家較會放下「工作」的戒心，認真「為自己」交流與學習，會有比較親密的感覺，聊天時也可以比較深入，更有機會增進連結的關係。

重點是人，不是名片

雖然對方是什麼title是一般人想經營人脈的目的，但交流時可試著擺脫名片上的資訊，真心地去了解站在你面前的「這個人」展開對話，找出對方跟自己的連結，自然就能知道對方的特點和聯絡管道，也能建立起真正的關係，不一定要很制式的依賴一張名片。

關於人脈經營，不該做的事

太過積極

太過於積極主動，或是明顯表達自己的企圖，會先嚇跑對方，換個戀愛的比喻：你總不會在曖昧時直接跟對方說：「我喜歡你，因為你的錢」~~(儘管是實話?)~~

過度要求

沒有考慮他人的立場

提出令人感到麻煩的要求時，會讓對方反感，例如：我很不喜歡別人要求我免費幫他改履歷，這種感覺就像你叫設計專業的人免費幫你設計公司logo (BTW，在我有意識的篩選下，我生活圈與讀者圈已無這種人XD)

不知感謝

拿了很多好處卻覺得是應該的，也會讓人反感，因為沒有人是天生注定要幫你的，所以記得受到幫助時，要記得把感謝之意傳達出來。

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人脈該怎麼建立？首先讓自己成為值得被認識的人

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人脈經營第二要點：確認自身目標，尋找相對應人脈

人脈經營的第三要點：長期維繫，且人脈存摺越早越好