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人脈該怎麼建立?首先讓自己成為值得被認識的人

關於人脈的定義

你是不是也很羨慕別人在打拼道路上,有很多貴人跟人脈相助,反觀自己孤零零一個人很孤單?

遙想學生時期,因為一直都有在業界工作,所以比起其他同儕,多知道不少小道消息,也因此很幸運的在前往外商的路更順遂一些。有同學對我說:「好好喔,我都沒有能幫我的人脈」,當時我心裡不禁有兩個疑惑

1. 第一個是對於「人脈定義」的誤解
人脈」不等於「設法結識『對我』有幫助的人」,「人脈」應該是「互惠」,包括能相互交換情報、互相幫忙砥礪、共同成長的夥伴,所以也像友情一樣,需要用心經營。

2. 第二個是,沒踏出既有舒適圈、沒有累積自身實力到讓別人也認為你是人脈,怎會期待貴人從天而降呢?

身為一個當時毫無背景進入行銷領域的人,再到後來一個人很孤單的寫了兩年文章,雖然多數人看到我的現況
會以為我的人脈都是從天而降,但這中間其實經歷了不少人脈經營上的心得與方法,本篇跟大家分享一些我的淺見,內容包括:

  1. 人脈經營的三個要點
  2. 人脈經營不該做的事
  3. 人脈經營場合

人脈經營第一要點:你能成為別人眼中的貴人嗎

盤算「希望認識誰」,不如以「 希望被誰認識 」的想法做為出發點。想讓貴人接近你、和你成為朋友,前提須要知道自己有什麼價值

不然別人為什麼要平白無故幫助你呢

自身價值包括:技能、知識、能力、人脈或情報,彼此互相幫助、給予回報,才能處在舒適的雙贏狀態。

以我的例子為例:以前學生時期,除了得到一些外商小道消息,也會提供一些學校的insight給企業,或是有需要宣傳的招募項目也都很樂意宣傳,而現在的話,多半跟別人交流 我所熟知的產業或接案者工作。

人脈經營第二要點:確認自身目標,尋找相對應人脈

若要更具焦 人脈與職涯發展 的連結,能夠先明訂自己的目標,並列出為了達成目標、需要哪些領域的知識和人脈協助

例如:我在去年一瞬間變成自由工作者時,其實完全不了解這種工作型態,也沒什麼人脈,當時擬定出諮詢、講課、接行銷案,且必須有個官網整合。也在這些類別中分別找到能夠交流與請教的對象,在此真心感謝一同陪我走過這段路的人們 讓我這段日子以來,過得還算舒適。

人脈經營的第三要點:長期維繫,且人脈存摺越早越好

在認識初期,雙方可以透過情報交換等來建立關係,當雙方的關係逐漸建立起信賴感後,彼此很自然會發展到相互介紹客戶、合作夥伴階段,而一個貴人帶來更多貴人,就是這樣慢慢累積來的。而這中間,像友誼一樣用心維繫最重要,真誠的關心彼此,才能成為真正的強連結,且人脈經營越早開始越好

20 幾歲進入職場結交的朋友,有大概率會隨著時間累積成為有影響力的人

彼此成為對方重要的人脈資本 而當時你們也會有多年的革命情感,關係更為緊密。

關於人脈經營,該做的事

慎選社交場合

個人淺見,在我過去的經驗中,一些商務場合,能以「公司名義」交換名片。進而在公司之間執行不同的合作。但若是希望這些人脈也能成為「個人人脈」,學習性社團、工作坊或私人聚會,會更為適合。這些場合,大家較會放下「工作」的戒心,認真「為自己」交流與學習,會有比較親密的感覺,聊天時也可以比較深入,更有機會增進連結的關係。

重點是人,不是名片

雖然對方是什麼title是一般人想經營人脈的目的,但交流時可試著擺脫名片上的資訊,真心地去了解站在你面前的「這個人」展開對話,找出對方跟自己的連結,自然就能知道對方的特點和聯絡管道,也能建立起真正的關係,不一定要很制式的依賴一張名片。

關於人脈經營,不該做的事

太過積極

太過於積極主動,或是明顯表達自己的企圖,會先嚇跑對方,換個戀愛的比喻:你總不會在曖昧時 直接跟對方說:「我喜歡你,因為你的錢」(儘管是實話?)

過度要求

沒有考慮他人的立場

提出令人感到麻煩的要求時,會讓對方反感,例如:我很不喜歡別人要求我免費幫他改履歷,這種感覺就像你叫設計專業的人免費幫你設計公司logo (BTW,在我有意識的篩選下,我生活圈與讀者圈已無這種人XD)

不知感謝

拿了很多好處卻覺得是應該的,也會讓人反感,因為沒有人是天生注定要幫你的,所以記得受到幫助時,要記得把感謝之意傳達出來。

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Ina Wang

待過電商、FMCG、零售產業、人力銀行、新創公司等外商與本土多元工作經歷,專業為品牌行銷與社群行銷,曾操刀多檔電商大型品牌,共累積數千萬業績。目前專職履歷與面試職涯諮詢及行銷與求職領域講師,同時為職涯媒合平台─職涯大小室創辦人,致力於經營Medium部落格與Instagram自媒體,主題包括職涯、行銷、求職、感情、美食、生活。

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