- 登入
- 註冊
會賺錢的個人品牌定位怎麼做？專家人物設定公式：身份、專業、特質、經驗四面向（附實例）
內容目錄
隱藏
很多人做個人品牌，卡在第一步：定位。想了很久無果，或是定位後似乎對後續的經營跟變現沒太大幫助。
我自己研發一套人物設定公式，分成四個面向：「身份、專業、特質、經驗」。這套公式不只用在社群和官網，你在工作社交場合、業務開發、任何需要自我介紹的時候都用得上，並且這項專家個人品牌的變現潛力高達千萬等級。
這篇會把四個面向逐一拆開講，再用我自己的案例示範怎麼應用。
一、個人品牌人物設定公式的四個面向
開始之前先記住一個原則：這四面向要盡可能寫到最大化。
先不要管哪個用得到、哪個很普通，全部寫出來。後面挑選的時候你才有素材可以挑。多數人定位做不出來，不是因為想不出好句子，是因為可用的素材太少。
專家個人品牌定位 1：身份
身份可以分成三種，都可以寫。
- 專業工作身份：老闆、講師、美容師、設計師、顧問、諮詢師…等
- 生活身份：如果你覺得自己沒什麼特殊的專業身份，寫生活身份完全沒問題。全職媽媽是身份，伴侶、老公、老婆、兒女也都是身份。
- 過去的工作身份：我自己會寫「前電商行銷」，因為我之前的工作是做電商平台 Tier 1 品牌的行銷。
為什麼過去的身份重要？後面講到團購場景的時候你會看到，它能解決一個很具體的問題。
專家個人品牌定位 2：專業
專業也分兩塊。
- 工作上的專業：你現在靠它賺錢的那些技能。
- 還不算專業，但你持續在做的事：這塊很多人不敢寫，覺得「我這樣算專業嗎」？但興趣做久了，有一天就會變成專業。只要你一直在耕耘、一直在做，就可以先寫下來。
專家個人品牌定位 3：特質
特質這塊我建議從兩個角度去看，缺一不可。
- 自我認同的特質：你認為自己是什麼樣的人。有事業心、溫柔、有儀式感、愛吐槽、惡趣味，都可以寫。先寫下來，你之後產出內容的時候，這些特質會很自然地流露出來。
- 別人眼中的特質：去問你身邊的親朋好友。如果你已經在經營社群，直接問你的讀者也可以。
第二塊的價值在於：那是別人認為你身上發亮的地方。你自己可能不覺得那有什麼，但那正是別人記得你的原因。知道之後，你就能在社群和官網上刻意放大它，讓人更有記憶點。
特質還可以再分成工作面向和生活面向，兩項都寫。以我自己為例：
工作面向的特質是：做事認真、風格真實直接、長期主義（我不愛三分鐘熱度，想做的事會長期耕耘）。生活面向則是：很愛花錢買東西、個性挑剔、生活白痴（我大概是 0% 做家事的人）。
你可能會想，後面那幾個看起來根本是缺點，寫出來幹嘛？缺點特質有缺點特質的用法，這是這套公式裡最多人沒想到的一塊，我後面會示範。
專家個人品牌定位 4：經驗
經驗這塊有一個原則：不要寫太普通的經驗。
「我每天吃早餐、吃午餐、吃晚餐」不算經驗，那是生而為人每天都在做的事，沒有記憶點。
要寫的是你自己覺得特殊的經驗，或是每次你跟陌生人講起、對方都會好奇追問的那種經驗。能讓人追問的，就能在社群上放大。
舉幾個例子：
- 我自己的工作型態有幾年是數位遊牧
- 有人從大公司裸辭出來創業，每天分享創業做了什麼、有哪些心酸血淚史，這類內容流量通常不錯
- 我發現台灣人普遍比較內向，也比較習慣等別人指派，不太會主動開發或做商務洽談。所以每當我分享「怎麼做商務開發」，自雇者這個族群都覺得這是知識含量很高的東西——那它就是我能分享的特殊經驗
還有一個好處：你在分享經驗的同時，其實也在曝光你現在有什麼事業體、可以怎麼跟你合作。這些都會帶來變現和轉換。
二、專家個人品牌列完之後，怎麼挑選？
四個區塊列到最大之後，真正的定位工作才開始：針對不同場景，圈出你要特別強調的那幾塊。
同一個人，面對不同受眾，要展現的人物設定是不一樣的。這不是人格分裂，是因為每個場景裡，對方在意的事情不同。下面用我自己的兩個場景示範：
場景一：To B 企業內訓 ＆ To C 線上課程
受眾是可能邀約我做企業內訓的單位，以及可能來買線上課程的人。
這個場景我會特別強化工作面向的特質：認真、真實直接、理性、長期主義。
為什麼？因為現在講師很多，每個人的風格都不一樣。有些講師的風格是非常溫柔、提供很多情緒價值，而那樣的講師適合的學員是：比較被動、不希望被老師督促、來上課其實是想要有人陪伴的感覺。
我很清楚我不是那種個性。我講話比較直接、比較理性，如果我覺得今天這件事是錯的，我會直接講，不會在那邊假裝給情緒價值。錯的東西就是錯，你去改，改完在期限前交出來。
所以會被我吸引的客群是另一種人：非常認真，但可能卡在某個瓶頸，想要直接解決問題；或者很認真但有點拖延症，需要一個會給明確進度和期限的老師，推自己把本來就該完成的事完成。
你是什麼樣的特質，就會吸引什麼樣的客戶。
另外，形象照也要跟場景對應。To B 企業內訓的受眾年齡層偏高，四五十歲以上的不少，他們會偏好比較有權威感的照片。
場景二：生活型團購
團購是一種商業模式：分享商品，讓社群上的消費者去購買，你從中拿分潤或抽成。對很多經營自媒體的人、全職媽媽團媽來說，這是很實際的收入來源。
同樣四個區塊，這個場景我挑的完全不一樣。
身份：加上「前電商行銷」
為什麼團購場景需要特別寫這個？因為現在團購誰都能做，一個網紅完全沒有產業背景也能開團。
而我強調「前電商行銷、做過 Tier 1 品牌」，傳達的是：物流、金流、售後服務，這些問題我以前都處理過，而且量級更大。給消費者的心理感受是——這個人懂得多，出問題她處理得了，跟她買比較有保障。
這就是過去身份的用法：用某個身份，給對方某種安全感。
身份：也會用到家庭和生活身份
生活類的內容，沒有人想聽你說教。你在那邊講一堆講師、老闆會講的東西，太無聊了。
生活類一定是講故事，而故事裡不會只有你自己，一定還有別人。這時候家庭身份、生活身份就派上用場了。
特質：工作面向的特質照樣要放
你可能會想，生活型團購為什麼還要放工作特質？
因為開團不只是分享，前面還有選品——你要決定選哪個品牌、為什麼選它。而我工作上的特質是非常直接、對多數人來說算可靠的存在。把這個特質放出來，消費者會覺得：跟你買比跟別人買有保障，因為你覺得爛的東西就會說爛，好的就說好。
特質：看起來像缺點的那些，這裡全部派上用場
這就是我前面說的「缺點特質的用法」：
- 很愛花錢買東西 → 別人會認為你平常就很愛買，隨便就花掉幾千幾萬，同一個品類你可能買過 20 個以上的品牌。那你最後選定要開團的這個品牌，一定是千挑萬選出來的
- 生活白痴 → 你可以說：連我這種完全不做家事的人，都能在幾秒內學會怎麼用。這就直接證明了這個商品的操作有多簡單、多方便
看懂了嗎？缺點不是不能寫，是要放在對的場景。 放對了，它比優點更有說服力，因為它聽起來更真實。
經驗：跟團購商品有關聯
生活類的內容很吃別人對你的生活背景前情提要。
我有定位在數位遊牧，所以今天如果我開團的商品是行李箱，那非常合理，別人真的看過我拖著行李箱去機場、去國外，我講起使用場景就很有說服力。
但如果你是一個幾乎都待在家的人，突然開團行李箱，別人就會覺得怪，因為那跟你不 match。
形象照也會換。 這個場景我會用比較有生活感的那張，不是權威感那張。
三、專家個人品牌定位常見的三個錯誤
錯誤一：一開始就想定位出一句完美的標語。
先把四個面向列到最大，素材夠多，定位自然自己會浮出來。
錯誤二：只寫優點、只寫工作相關的東西。
生活面向的特質、看起來像缺點的特質、生活身份，都有它們的用途，只是要放對場景。
錯誤三：以為定位是 day one 就要決定好的。
不是。這些是會滾動式調整的，你一邊做一邊看市場反應，不斷調整。沒有人第一天就定位得很準。
四、現在就可以做的練習
拿一張紙或開一個檔案，做兩件事：
第一步，把四個區塊最大化列出來
第二步，針對不同場景圈選
列出你現在有的、或未來想做的幾個場景（接案、講課、賣線上課、團購、顧問諮詢），然後針對每個場景，圈出你要特別強調的那幾塊。
同一張清單，不同的圈選方式，就是不同場景的人物設定。
專家個人品牌官網說明會
人物設定寫完之後，接下來要處理的是：這些素材要怎麼變成官網頁面和實際的內容選題，以及怎麼讓有需求的單位主動找到你。
我有一場 70 分鐘的免費線上說明會，講的就是專家個人品牌的完整路徑：講課、接案、諮詢、線上產品這幾條變現線怎麼配置，官網要怎麼佈局才會有陌生單位主動邀約，還有報價大幅提升。
報名連結 → 免費報名專家個人品牌官網說明會
延伸看更多
知識變現與官網經營
- 個人網站推薦：從 0 打造專家官網的 5 個步驟與 5 個真實案例大公開
- 為什麼個人品牌需要個人官網？用 WordPress 打造個人網站過程大公開
- 不要抱著僥倖心態！官網光做好一件小事，賺了至少 300 萬
- 用官網打造知識變現的七個實戰心得（上集）
- 新手講師必看！從斜槓到一年百場的職業講師案源、報價全攻略
- 如何賣課程的八步驟─千元平價到萬元高價線上課程的銷售漏斗設計
- 【學員成果】職涯諮詢師不到一年透過官網帶來超過 40 萬的邀約時數
- 【學員成果】講師案源成長 2 倍、零廣告 3 週吸引近百人付費報名講座
團購與社群變現
