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【網紅、品牌請看】團購業配不只被動等待,如何主動接洽品牌攻略分享

身為行銷從業者與自媒體工作者,過往工作中曾接洽網紅KOL推廣電商檔期,自己的社群 (IG部落格) 每個月也定期有廠商邀約一般生活用品、知識型產品業配合作。網路上較常看到針對廠商而寫的教學文,例如:如何提高網紅洽談成功率、網紅合作信件教學…等,較少有以「網紅端」寫出「如何與廠商洽談」的教學。前幾個月,因自身使用到一款很喜歡的髮油,因而第一次主動寄信對廠商提出團購合作邀約。以下針對這次經驗,與大家分享「KOL / KOC如何主動接洽品牌」的心得。

團購、業配有什麼不同

由於有些讀者不是相關從業人員,也沒有自媒體,因此針對這部分先簡單介紹品牌與網紅合作常見的「業配」與「團購」兩種形式的差別。

  • 業配:品牌給予固定費用換取網紅固定則數的影片、貼文/限時動態、部落格文章,至於如何包套、是否包含廣告授權,再依照各別狀況詳談。
  • 團購:網紅於檔期內幫助品牌推廣,品牌給予網紅端推廣而來的銷售金額分潤(一般為10-20%),若有些人過往導購成效佳,會談「保底費+銷售分潤」

過往我以業配合作居多,但從2021年來一直蠻想嘗試開團購的,也終於事隔一年多開始做了XD 我以自身考量,分享「網紅端」想嘗試團購的原因有這些:

  • 業配合作的缺點:需要依照品牌需求置入較多的官方指定資訊,團購因為無保底費或相較業配較少的保底費,比較能無限制的發揮創意或結合使用經驗自由推廣產品。
  • 想知道受眾偏好與導購力:同上,過往一手交錢一手交貼文(?)的模式,比較難以知道自己的受眾到底偏愛哪些產品,團購較能測試看看自己在每個不同品類的真實導購力。
  • 挖掘產品的樂趣:我算蠻常網路購物的人,自己挖掘喜歡的產品,進而去洽談推廣的樂趣是不可抹滅的。

備註:過往在品牌端角色操作品牌時,也曾遇過帳面數字上流量跟互動看起來很不錯的網紅,但實際上導購成效普通。對品牌來說,團購是能夠以較小成本去增加產品曝光跟測試各網紅導購力的方式,也再次強調流量跟銷售轉換沒有成正比。

網紅主動接洽品牌合作的信件、提案教學

撰寫邏輯架構

先前在官網上,有其中一個分頁是拿來放過往社群業配的貼文供參考,類似作品集的概念:

我的官網業配合作頁面:https://inawang.com/sponsored-post/ (之後會再改版,這個舊版的大家先加減看吧)

不過這比較是針對「原先就知道我是誰、想進一步談業配合作」的品牌觀看的。如果今天是「我」(網紅端)自己使用到喜歡的產品,想主動與「品牌」洽談,需要給出的內容完整度會有所不同,但邏輯架構上與品牌邀約網紅所需要提供的資料大同小異,請參考下方我整理出的表格。

信件、提案撰寫內容

大致上就是把上面那張表格的部分,分段落跟重點寫進信件裡。但這些項目變成文字會很長,需要讓對方花些時間才能理解。所以我會把上方內容也同步作成簡易版的提案簡報,而該簡報的用途可用在:

  1. 信件中附件夾帶:除了品牌直接打開看提案,另一方面,若後續合作愉快,品牌想推薦我給其他品牌,也可接將這份提案簡報轉傳給其他品牌,增加傳散度與無形中增加潛在品牌合作機會 (備註:我很多的行銷案、講課案也都是這樣來的)
  2. 信件中圖文穿插:將簡報轉檔成圖片檔,安插在信件當中,有圖片較易閱讀,也有文字輔助詳細了解,圖文信件方式便於對方閱讀。

【限時領取】網紅端與品牌洽談信件、提案簡報懶人包

結合過往在行銷案、講課案等陌生提案的經驗,在業配/團購品牌合作上,也運用了相同的邏輯撰寫品牌合作信件與提案,藉由這篇文章,也將這個實際操作並成功談成的品牌信件、提案教學檔案免費送給正在閱讀這篇文章的你!在附上如何領取前,先安插一小段前言,順便介紹一下近期的團購~

前言

如上方所說,我本身兩三個月需要染髮一次,因此注重髮質的保養,也用過許多護髮油,之前因為跟了其他IG網紅的團購,認識到SCONAS髮品品牌,一用成主顧,也自主在IG限時動態分享過SCONAS護髮油的推薦心得。主要推薦原因為使用過後頭髮都很柔順,並且玫瑰香氣非常好聞,有淡淡的香氣又不會太過刺鼻

團購檔期在:111/9/1 (四) ~ 111/9/7 (三) 共一週

團購網址:https://www.sconas.com/pages/%E6%96%B0%E7%9A%84%E5%88%86%E9%A0%81-13-3-1-1-1?sl-ref=ina

其他詳細的使用介紹,這裡就不多寫了,接下來一週會依序分享在IG貼文與限時動態中

網紅端與品牌洽談信件、提案簡報懶人包─限時領取方式

這份18頁的簡報內容,包括上述實際與SCONAS護髮油品牌提案的簡報檔、信件內容,並針對某些欄位項目做說明。若你對於「網紅端(KOL、KOC)如何向品牌洽談合作」有興趣,歡迎領取這份懶人包教學檔案!

領取時間:即日起至 111/9/7 (三) (至9/7半夜12點關閉表單)

填寫此連結領取:https://forms.gle/pN3zb5sFtD14SWwd7 (會於9/8統一寄出)

備註:本分信件與提案內容,我認為可參考架構與為什麼這樣寫的背後考量即可,每位KOL、KOC可再按照自身需求狀況,彈性更改欄位或順序,會更客製化、更能呈現個人風格喔!

後記:其他類型,例如:行銷案、講課案等,其實也都是站在「對方有興趣了解的內容」、「對方方便閱讀的方式」去做信件與提案的撰寫。

行銷系列文章延伸閱讀

Ina Wang
Ina Wang

待過電商、FMCG、零售產業、人力銀行、新創公司等外商與本土多元工作經歷,專業為品牌行銷與社群行銷,曾操刀多檔電商大型品牌,共累積數千萬業績。目前專職履歷與面試職涯諮詢及行銷與求職領域講師,同時為職涯媒合平台─職涯大小室創辦人,致力於經營Medium部落格與Instagram自媒體,主題包括職涯、行銷、求職、感情、美食、生活。

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