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團購選品策略─符合這四個條件的產品最能創下高業績
如果有做過行銷、電商、做網路創業或自媒體團購，一定都知道「選品」很重要。這篇是團購系列知識部落格，聚焦在「選品」這塊，分享我的團購經驗中，哪些選品較容易達到高業績，並且放上我的品項舉例，獻給以下兩種人：
- 做團購的自媒體：評估哪些選品，可能比較有機會達到相對較高的業績
- 找團購主的廠商：了解團購主在意的面向，為自己的品牌找到適合的切角，提升團購主邀約成功率
不過也先備註一下，這篇比較是我個人的主觀經驗，實際上每個不同團購主的定位所跑得動的產品是截然不同的，因此以下非標準答案，僅供參考~ (本篇寫於2023年8月，假日的台北某間咖啡廳)
正文開始前，也先宣傳一下，我的IG帳號跟團購群組，如果以後有興趣跟我的團買團購，或看看我發行銷/生活觀點文章，歡迎追蹤加入喔~~
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選品一：隱性剛需產品
大家看到這個詞可能會有點疑惑 (?) 我直接先白話文翻譯：
有非常大眾的人有此產品需求，但大家平時很少接觸，所以都還沒購買過。
這個邏輯非常好懂，由於這個需求非常隱性但必須，卻很少人有買過，所以當你開團時，勾起了這個隱性需求，下單量自然會多。舉例來說：我開過的「占卜團購」跟「形象照團購」都算是這個類型。它們不是我開過業績最好的團，但是是實際結果讓我最意外的！
占卜團購案例
去年底(2022年)，我與一位我的占卜朋友合開占卜團購，剛好符合年底大家想除舊佈新、規劃新一年的心情，占卜隔年的工作、感情、財運、各方面運勢。一般人平常較少接觸占卜，但事實上年紀越大越會發現，除了自身的努力以外，運氣的加成也很重要，或面對的生老病死、意外越來越多，不得不越來越迷信。這團後來大概團了20萬左右的業績，之後也會有另一篇知識文額外做案例分析。
備註：今年年底也會開，不過個人認為占卜/算命都很吃跟占卜師的頻率是否對盤，並不是每個人都適合，再加上跟一般電商品比起來，占卜是需要花時間的客製化一對一服務，因此今年只會在我的團購LINE私領域群組開限量名額，主要先開放給去年有占卜過且喜歡占卜師風格的舊團友，如果名額還有剩再開放給新人。
形象照團購案例
今年第一季 (2023年)，我與大研創意合作形象照團購，由於大家對我的其中一個工作身分認知是履歷面試講師，因此在一年中的第一波求職季，主打「轉職形象照」，不只非常符合我的定位，也觸發「隱性需求」。一般人除非公司特別安排拍攝員工形象照，不然不太會有機會接觸到，但事實上在轉職到外商/新創領域、業務/獵頭/人資等需要面對人的職位，一張專業的形象照都非常必須！這團後來大概團了25萬左右的業績，之後也會有另一篇知識文額外做案例分析。
較不容易達到高業績的品項
舉一個上述的反例，如果是「替代品多」的品項，相對稀缺性少，反正到處都買得到、能選擇的品牌很多，根本不一定要跟你的團購購買，例如：洗髮精、沐浴乳、一般生活用品，都算是這個類別，不是說一定無法達到高業績，但可能需要用更多誘因溝通，像是「價格真的很划算」、「這個商品的優勢沒有其他品牌能取代」。
選品二：品牌知名度高
如果是替代性很高的產品，品牌知名度高能節省許多與受眾的溝通成本，兩個「品牌知名度高」的衡量標準如下：
- 本身產品在該品類市占率很高，每個人都聽過
- 常出現在團購的產品
符合知名度高，也能帶來些許潛在陌生的訂單，舉例來說，我之前團過一台迷你除濕器，有觀察到後台下訂中有些許比例是陌生訂單，我猜測原因是某些常被團購的產品，有品牌固定的購買受眾，他們只要定期使用完，就會上網查詢或到團購討論群組詢問有哪個團購主在團購，如此一來，不管你是哪個團購主，都能得到一些潛在的陌生訂單。
我自己身為消費者的經驗來說，我也有定期會購買的商品，例如：雞精、雞湯…等等，因此團購主是誰我也不在意，只要我吃完的當下，有哪個團購主在團我就跟誰的團。
選品三：產品創新程度高
呈上述，如果你是廠商，並且你們家的產品是替代性高的產品又非市占率/心佔率高的幾間，該怎麼辦呢？若是產品非常創新、引發好奇，或有獨特的溝通切角，也有很大的機率能對團購主邀約成功！
我自己團購過的案例，「調酒沐浴乳」能歸類在這個選品類別，雖然沐浴乳是替代性很高的產品，但這款有特殊的「調酒」切角，有四種不同的調酒風味對應到四種不同類型的人設 (例如：女高管、清新上班族、可靠熟男…等等)，味道也確實很好聞，考量到切角很有趣所以開了這個產品的團購。
但是回歸到沐浴乳是一個替代性很高的產品、單價不高、產品豐富度相對低，所以它被我歸類在只會開一次的團，以業績考量來說，不會是固定開團的產品。
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選品四：價格中價位以上
如果你是自媒體/團購主，你的受眾是消費力足夠的，每一個品項的下單量都差不多的話，那肯定客單價 (平均一單的金額)越高，你能賺到的分潤收入會越多。
舉例來說：據我的了解，我多數的受眾年紀落在30歲上下，也都處在薪資水準相對較高的產業，或是部分相對年輕但願意買品質較好的產品。因此，只要選到符合我的自媒體定位，以及符合上述幾個選品原則的品項，基本上都會跑得不錯。我團購過的產品，多數落在客單價2000-3000元，例如：占卜團購、形象照團購、職場穿搭形象打造團購…等，也發現很多人除了原先的方案外，也會希望額外加購更多的產品，幾次下來，我也更了解我受眾的消費力。
另一個例子，我也聽過Apple的瘋女人聊天室Podcast分享過，她很會賣電器，而電器的單價較高，因此電器團所賺到的團購分潤也比其他團多。
後記：為什麼會有這篇文章？
前陣子有個新產品的廠商寄信邀約開團，我委婉的回信拒絕後，對方詢問我關於選品的考量是什麼，希望也能做為他們未來邀約其他人的參考。我列出了幾點後，發現這些好像也蠻適合延伸變成一篇較詳細的文章，所以產生了這篇，最後放上當時回信給他們的截圖。
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