【IG團購】你是適合做團購的自媒體嗎？揭曉團購成功七大特質量表
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從去年開始對IG團購 (2022年7月) 有興趣，至今也做IG團購一年了 (本篇寫於2023年7月，雷雨交加的我台南的家)，將會寫一系列IG團購的部落格文章，記錄我這一年來的實作心得，也分享給IG自媒體與廠商，特別是以下兩種：
- 給自媒體：評估自己適不適合做團購，還是以業配為主比較賺XD
- 給廠商：怎麼在沒有業界口碑資訊前，如何用一些特質衡量哪些KOL帶貨好、哪些KOL「可能」帶貨不好 (追蹤、按讚、留言都能用洗的操作出來，看這些已經不準了！)
這篇我會著重在我自身每月平均花5-10萬在購物、很常買團購的經驗中，歸納出我認為很「燒」的IG團購主具備的七個特質量表！
也先宣傳一下，我的IG帳號跟團購群組，如果以後有興趣跟我的團買團購，或看看我發行銷/生活觀點文章，歡迎追蹤加入喔~~
- 我的IG帳號
- 我的團購LINE群組 (通關密碼是我的IG帳號@inawang_lifestyle)
IG團購系列貼文：
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IG團購與業配的差別
先來簡單科普業配跟團購的差別：
- 業配：品牌給予固定費用換取網紅固定則數的影片、貼文/限時動態、部落格文章，至於如何包套、是否包含廣告授權，再依照各別狀況詳談。
- 團購：網紅於檔期內幫助品牌推廣，品牌給予網紅端推廣而來的銷售金額分潤 (一般為15-20%，業績成效達到某個級距，也可能會有更高的分潤，我自己的最高分潤是30%)，也有些網紅會談「保底費+銷售分潤」。
揭曉IG團購成功的七大特質量表
常聽到有些IG帳號流量很高，但對於受眾喜歡的產品、興趣一無所知；或是曾嘗試過團購，但發現果然還是靠帳面追蹤數跟流量報價接單篇業配賺多了的人。(備註：統計起來，會出現此狀況以經營迷因或是純知識的帳號居多。)
過去廠商最常踩的雷則是，花了大筆的行銷預算請網紅業配，結果網紅帶來的業績成效普通，反而倒賠一波，所以現在很多廠商都學乖了，只專心做團購，畢竟團購對廠商來說成本近乎於0，但有帶單就是多賺。
我以自己本身有做團購 (團主) 及常買團購 (消費者) 的經驗，歸納出我認為能成功帶單的七個特質量表、擁有相對應特質的團購主，也分享我是如何應用這些特質，開始走向團購之路！正在思考是否自身是否適合團購的自媒體，或是想判斷KOL帶貨能力的廠商請往下看~~
第一點：熱愛分享且分享得很有趣
適合IG團購特質
首先，團購最主要的核心就是運用生活或生命經驗分享商品來持續燒大家，並且特別是在IG，IG限動洗版才會讓別人在看過好幾次、發現你常用某商品之後有誘因想購買。所以本身「愛分享」就是一個必備人格特質。更進階便是「有趣的分享」，因為「愛分享」的人隨處可見，像threads最近出來，大家都在上面瘋狂發廢文，但廢文是不會轉單的XD 在這個世代資訊爆炸下，社群上一定要夠有趣的事才會讓人吸住眼球，淺移默化之下也會對他們推薦的商品更有興趣與信任。
- 福爾思庭定位上，很像大家的閨密，印象最深刻是他分享了上性愛技巧課程的心得，還有拍實作 (是安全的借位) 限動跟大家分享技巧。
- 蒂蒂的定位，除了本身職業醫生又生活精彩，符合大家從小到大最愛的「學霸又會玩又幽默」的類型，她也有眾多有趣的家庭成員，有很多的團購產品都是找家族或朋友來示範，生活感滿滿。由於蒂蒂是團購始祖，且每一團團購都是全市面上最低價、低於其他團主，這也是多數人都只跟她的團購買東西的主因。
總結起來，真誠的分享讓鐵粉濃度高，進而帶動團購買單率高。
較不適合經營IG團購的特質
反之，如果本身很「低調」，不喜歡講太多自己的私事，或是經營型態是「只想發貼文，對「發限動、跟網友限動互聊感到麻煩」的人，都不太適合經營團購。
我的應用
我確實是在2022年初 (俗稱團購元年)，覺得團購很好玩，想玩玩看，無奈我的IG帳號@inawang_lifestyle原始定位被認定是知識型帳號，當時的我不清楚讀者的偏好產品、興趣主題 (除了知識以外)，跟讀者的距離偏遠。不過我自認私底下是個有趣的人，所以我便開始經營IG摯友圈，在摯友圈裏面分享我的生活日常、工作日常 (例如：講課/業配/行銷案/團購報價、業內規則、雷事🤣) 摯友圈應該是我IG經營數年以來做過最對的決定，雖然我的摯友圈有審核機制，只有300多人，但互動率非常高，摯友限時動態觀看率都有九成以上，也有許多讀者是加入摯友圈後從原先的路人，到跟著買了不少的團購。
第二點：觀點獨特讓人追隨
推薦團購IG：錢魚 (備註：這個帳號已暫停使用)
適合IG團購特質
錢魚是我從十年前追蹤到現在，當時她還不是網紅。一路以來，錢魚對工作、感情、生活、社會議題都有一套非常獨特的見解， 先前常開直播跟粉絲分享交流這些議題，累積越來越多的粉絲，且她的帳號是鎖私人的，會經過審核加入的粉絲幾乎都是鐵粉，再加上他過去的工作經驗是第一線品牌的銷售，所以是我所有常買團購的網紅中，最會管理廠商跟消費者的。
較不適合經營IG團購的特質
承上，如果本身屬於擁有獨到觀點的人，較有善惡好惡的主觀意識，對於推薦或不推薦的商品都有一套自己的道理，較能說服有相同感受或理念的受眾買單。
反之，如果平常的性格較溫，對喜歡跟不喜歡感受沒有太過強烈的人，會比較難說服受眾為什麼要買這個商品。
我的應用
如果過去是知識型帳號，要往生活型帳號轉型，最好切入的點是往「觀點型」前進，至今我的IG帳號@inawang_lifestyle 已完全轉型成生活型帳號，但每篇貼文仍會上字幕，以文字方式分享生活或社會觀察觀點。
第三點：本身是生活類型起家、喜歡買東西的人
適合IG團購特質
本身固定在經營YouTuber為主頻道的人，由於YouTuber本身是非常生活導向經營的平台，所以也是為什麼YouTuber的社群讚數或鐵粉數都會比一般純社群更高的原因。
Agnes跟Irene麻糬都是我有追蹤IG而且有買過團購，由於他們本身都是分享生活或旅遊為主，所以團購商品推薦也都非常自然。其中 Agnes 過去就很常自費購買各式商品 (非業配or團購)，而且品味非常好！我也被他燒到幾次去買她推薦的保養品，我當初還是因為買完Agnes團購的髮油驚為天人，所以寫信去跟品牌詢問團購，開啟我的第一團團購XD (延伸閱讀：【網紅、品牌請看】團購業配不只被動等待，如何主動接洽品牌攻略分享)
較不適合經營IG團購的特質
反之，如果平常的IG帳號運營較沒有生活感 (例如：資訊型/迷因/知識型帳號)，突然要團購的時候會有生硬感。
我的應用
我其實蠻會買東西，如同前面說的，我平均一個月會花5-10萬在買各式團購或逛街掏到的好物 (以穿著、食物、保養品居多)，幾年前還在台北租房子的時候空間太小不敢亂囤，在台南空間大升級之後開啟本性大買特買，所以在決定要轉型生活帳號跟做團購之後，也常在摯友圈同步分享我購買的商品及評論。
第四點：除了圖文也搭配影片
推薦團購IG：阿用
適合IG團購特質
用純文字跟圖片 (例如：圖文或部落格) 呈現團購沒有問題，但我覺得某些生活情境，還是蠻需要靠視覺呈現給受眾看，包括視覺、聲音等等，影片便是較適合的呈現方式，特別是有趣的影片。
阿用是在IG上很擅長reels的創作者，節奏感跟腳本都抓得很精準，而且很有觀眾緣，所以團購用短影片呈現起來很可愛。
較不適合經營IG團購的特質與我的應用
同上，純圖片介紹也沒有問題，只是我過去的開團發現一個現象，比較生活型且市場知名度還沒有到超高的生活用品類，例如：調酒沐浴乳、衣物香水…等等，用純文字跟圖片呈現只能很客觀的知道使用情境，但無法有畫面想像，兩檔都是在我拍了介紹影片到我的團購LINE群組之後，才開始有較多人被燒到跟想購買嚐鮮。
第五點：本身就很媽媽，或受眾都是媽媽
適合IG團購特質
誰最喜歡買團購、買最多？一定是媽媽們 (家庭主要採買者)，反正家裡人多，不怕用不完、擅長囤貨購買。所以，如果本身身分是媽媽，擅長比價、貨比三家，更知道媽媽們需要什麼；受眾本身有很多媽媽也包含在其中。其中，丘曄跟關韶文的頻道之前有提過，他們的受眾很多都是媽媽！
第六點：團購專家也教學團購相關知識
適合IG團購特質
我本身就是 Apple的粉絲，Apple在團購領域走得很前面，堪稱團購屆始祖，從2021年就時常在頻道聊關於團購的技巧與注意事項。後來+0跟Apple一起開了團購課程，對當時我開啟團購之路有非常大的幫助！我喜歡聽+0跟Apple的團購解析，所以也會跟著買團購。
我的應用
因為我自己的工作背景本身是做行銷跟電商，在講課方面也有相關課程的企業內訓邀約，從去年開始團購，增加行銷主題企業內訓邀約與增加自己在團購市場的能見度，也是我開始寫這系列IG團購文章的原因之一！
第七點：擁有命題夠大的帳號定位
推薦團購IG：末羊子
適合IG團購特質
去年中跟我的朋友 Kevin去吃海底撈，他是負責末羊子他們家網站的PM，提到他覺得末羊子跟Blair本身都是整理師起家，品牌定位為「極簡主義」，只要是與生活品質質感有關的命題，都包含在他們的守備範圍內，因此能推薦的商品範疇很廣，團購起來也非常有說服力。那天吃飯的對談，我深受啟發，也是從那時開始認真規劃我的團購定位。
較不適合經營IG團購的特質
有較明確的定位，對於什麼樣的商品團購反響較好，掌握度較高。若沒有較明確的定位與擅長主題，會較難掌控自己的業績成效，只能賭賭運氣。
我的應用
我的帳號之前是求職主題起家，所以多半的受眾都是上班族，我把定位鎖定在「與工作/生涯主題」相關，後續團購過「年末的占卜團購」占卜隔年的生涯運勢、「3-4月的形象照團購」搭上轉職季換上履歷求職照，成效都很好。
因此，只要設定一個夠大的「定位跟人設」，在這個命題之下的團購推廣起來都很合理，也能更有特色！
IG團購 成功特質結論
我覺得只要符合上面七種特質的任何一種，長期做下來，團購能帶來好業績的機率應該都蠻高！而無論哪一種，都有一個共同點，「人味」很重要！
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