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【IG團購】你是適合做團購的自媒體嗎?揭曉團購成功七大特質量表

從去年開始對IG團購 (2022年7月) 有興趣,至今也做IG團購一年了 (本篇寫於2023年7月,雷雨交加的我台南的家),將會寫一系列IG團購的部落格文章,記錄我這一年來的實作心得,也分享給IG自媒體與廠商,特別是以下兩種:

  • 給自媒體:評估自己適不適合做團購,還是以業配為主比較賺XD
  • 給廠商:怎麼在沒有業界口碑資訊前,如何用一些特質衡量哪些KOL帶貨好、哪些KOL「可能」帶貨不好 (追蹤、按讚、留言都能用洗的操作出來,看這些已經不準了!)

這篇我會著重在我自身每月平均花5-10萬在購物、很常買團購的經驗中,歸納出我認為很「燒」的IG團購主具備的七個特質量表!

也先宣傳一下,我的IG帳號跟團購群組,如果以後有興趣跟我的團買團購,或看看我發行銷/生活觀點文章,歡迎追蹤加入喔~~

IG團購系列貼文

IG團購與業配的差別

先來簡單科普業配跟團購的差別:

  • 業配:品牌給予固定費用換取網紅固定則數的影片、貼文/限時動態、部落格文章,至於如何包套、是否包含廣告授權,再依照各別狀況詳談。
  • 團購:網紅於檔期內幫助品牌推廣,品牌給予網紅端推廣而來的銷售金額分潤 (一般為15-20%,業績成效達到某個級距,也可能會有更高的分潤,我自己的最高分潤是30%),也有些網紅會談「保底費+銷售分潤」。

揭曉IG團購成功的七大特質量表

常聽到有些IG帳號流量很高,但對於受眾喜歡的產品、興趣一無所知;或是曾嘗試過團購,但發現果然還是靠帳面追蹤數跟流量報價接單篇業配賺多了的人。(備註:統計起來,會出現此狀況以經營迷因或是純知識的帳號居多。)

過去廠商最常踩的雷則是,花了大筆的行銷預算請網紅業配,結果網紅帶來的業績成效普通,反而倒賠一波,所以現在很多廠商都學乖了,只專心做團購,畢竟團購對廠商來說成本近乎於0,但有帶單就是多賺。

我以自己本身有做團購 (團主) 及常買團購 (消費者) 的經驗,歸納出我認為能成功帶單的七個特質量表、擁有相對應特質的團購主,也分享我是如何應用這些特質,開始走向團購之路!正在思考是否自身是否適合團購的自媒體,或是想判斷KOL帶貨能力的廠商請往下看~~

第一點:熱愛分享且分享得很有趣

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推薦團購IG蒂蒂福爾思庭

適合IG團購特質

首先,團購最主要的核心就是運用生活或生命經驗分享商品來持續燒大家,並且特別是在IG,IG限動洗版才會讓別人在看過好幾次、發現你常用某商品之後有誘因想購買。所以本身「愛分享」就是一個必備人格特質。更進階便是「有趣的分享」,因為「愛分享」的人隨處可見,像threads最近出來,大家都在上面瘋狂發廢文,但廢文是不會轉單的XD 在這個世代資訊爆炸下,社群上一定要夠有趣的事才會讓人吸住眼球,淺移默化之下也會對他們推薦的商品更有興趣與信任。

  • 福爾思庭定位上,很像大家的閨密,印象最深刻是他分享了上性愛技巧課程的心得,還有拍實作 (是安全的借位) 限動跟大家分享技巧。
  • 蒂蒂的定位,除了本身職業醫生又生活精彩,符合大家從小到大最愛的「學霸又會玩又幽默」的類型,她也有眾多有趣的家庭成員,有很多的團購產品都是找家族或朋友來示範,生活感滿滿。由於蒂蒂是團購始祖,且每一團團購都是全市面上最低價、低於其他團主,這也是多數人都只跟她的團購買東西的主因。

總結起來,真誠的分享讓鐵粉濃度高,進而帶動團購買單率高。

較不適合經營IG團購的特質

反之,如果本身很「低調」,不喜歡講太多自己的私事,或是經營型態是「只想發貼文,對「發限動、跟網友限動互聊感到麻煩」的人,都不太適合經營團購。

我的應用

我確實是在2022年初 (俗稱團購元年),覺得團購很好玩,想玩玩看,無奈我的IG帳號@inawang_lifestyle原始定位被認定是知識型帳號,當時的我不清楚讀者的偏好產品、興趣主題 (除了知識以外),跟讀者的距離偏遠。不過我自認私底下是個有趣的人,所以我便開始經營IG摯友圈,在摯友圈裏面分享我的生活日常、工作日常 (例如:講課/業配/行銷案/團購報價、業內規則、雷事🤣) 摯友圈應該是我IG經營數年以來做過最對的決定,雖然我的摯友圈有審核機制,只有300多人,但互動率非常高,摯友限時動態觀看率都有九成以上,也有許多讀者是加入摯友圈後從原先的路人,到跟著買了不少的團購。

第二點:觀點獨特讓人追隨

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推薦團購IG錢魚 (備註:這個帳號已暫停使用)

適合IG團購特質

錢魚是我從十年前追蹤到現在,當時她還不是網紅。一路以來,錢魚對工作、感情、生活、社會議題都有一套非常獨特的見解, 先前常開直播跟粉絲分享交流這些議題,累積越來越多的粉絲,且她的帳號是鎖私人的,會經過審核加入的粉絲幾乎都是鐵粉,再加上他過去的工作經驗是第一線品牌的銷售,所以是我所有常買團購的網紅中,最會管理廠商跟消費者的。

較不適合經營IG團購的特質

承上,如果本身屬於擁有獨到觀點的人,較有善惡好惡的主觀意識,對於推薦或不推薦的商品都有一套自己的道理,較能說服有相同感受或理念的受眾買單。

反之,如果平常的性格較溫,對喜歡跟不喜歡感受沒有太過強烈的人,會比較難說服受眾為什麼要買這個商品。

我的應用

如果過去是知識型帳號,要往生活型帳號轉型,最好切入的點是往「觀點型」前進,至今我的IG帳號@inawang_lifestyle 已完全轉型成生活型帳號,但每篇貼文仍會上字幕,以文字方式分享生活或社會觀察觀點。                      

第三點:本身是生活類型起家、喜歡買東西的人

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推薦團購IGAgnesIrene麻糬

適合IG團購特質

本身固定在經營YouTuber為主頻道的人,由於YouTuber本身是非常生活導向經營的平台,所以也是為什麼YouTuber的社群讚數或鐵粉數都會比一般純社群更高的原因。

AgnesIrene麻糬都是我有追蹤IG而且有買過團購,由於他們本身都是分享生活或旅遊為主,所以團購商品推薦也都非常自然。其中 Agnes 過去就很常自費購買各式商品 (非業配or團購),而且品味非常好!我也被他燒到幾次去買她推薦的保養品,我當初還是因為買完Agnes團購的髮油驚為天人,所以寫信去跟品牌詢問團購,開啟我的第一團團購XD (延伸閱讀:【網紅、品牌請看】團購業配不只被動等待,如何主動接洽品牌攻略分享)

較不適合經營IG團購的特質

反之,如果平常的IG帳號運營較沒有生活感 (例如:資訊型/迷因/知識型帳號),突然要團購的時候會有生硬感。

我的應用

我其實蠻會買東西,如同前面說的,我平均一個月會花5-10萬在買各式團購或逛街掏到的好物 (以穿著、食物、保養品居多),幾年前還在台北租房子的時候空間太小不敢亂囤,在台南空間大升級之後開啟本性大買特買,所以在決定要轉型生活帳號跟做團購之後,也常在摯友圈同步分享我購買的商品及評論。

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    第四點:除了圖文也搭配影片

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    推薦團購IG阿用

    適合IG團購特質

    用純文字跟圖片 (例如:圖文或部落格) 呈現團購沒有問題,但我覺得某些生活情境,還是蠻需要靠視覺呈現給受眾看,包括視覺、聲音等等,影片便是較適合的呈現方式,特別是有趣的影片。

    阿用是在IG上很擅長reels的創作者,節奏感跟腳本都抓得很精準,而且很有觀眾緣,所以團購用短影片呈現起來很可愛。

    較不適合經營IG團購的特質與我的應用

    同上,純圖片介紹也沒有問題,只是我過去的開團發現一個現象,比較生活型且市場知名度還沒有到超高的生活用品類,例如:調酒沐浴乳、衣物香水…等等,用純文字跟圖片呈現只能很客觀的知道使用情境,但無法有畫面想像,兩檔都是在我拍了介紹影片到我的團購LINE群組之後,才開始有較多人被燒到跟想購買嚐鮮。

    第五點:本身就很媽媽,或受眾都是媽媽

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    推薦團購IG丘曄關韶文

    適合IG團購特質

    誰最喜歡買團購、買最多?一定是媽媽們 (家庭主要採買者),反正家裡人多,不怕用不完、擅長囤貨購買。所以,如果本身身分是媽媽,擅長比價、貨比三家,更知道媽媽們需要什麼;受眾本身有很多媽媽也包含在其中。其中,丘曄跟關韶文的頻道之前有提過,他們的受眾很多都是媽媽!

    第六點:團購專家也教學團購相關知識

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    推薦團購IGApple+0

    適合IG團購特質

    我本身就是 Apple的粉絲,Apple在團購領域走得很前面,堪稱團購屆始祖,從2021年就時常在頻道聊關於團購的技巧與注意事項。後來+0跟Apple一起開了團購課程,對當時我開啟團購之路有非常大的幫助!我喜歡聽+0跟Apple的團購解析,所以也會跟著買團購。

    我的應用

    因為我自己的工作背景本身是做行銷跟電商,在講課方面也有相關課程的企業內訓邀約,從去年開始團購,增加行銷主題企業內訓邀約與增加自己在團購市場的能見度,也是我開始寫這系列IG團購文章的原因之一!

    第七點:擁有命題夠大的帳號定位

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    推薦團購IG:末羊子

    適合IG團購特質

    去年中跟我的朋友 Kevin去吃海底撈,他是負責末羊子他們家網站的PM,提到他覺得末羊子跟Blair本身都是整理師起家,品牌定位為「極簡主義」,只要是與生活品質質感有關的命題,都包含在他們的守備範圍內,因此能推薦的商品範疇很廣,團購起來也非常有說服力。那天吃飯的對談,我深受啟發,也是從那時開始認真規劃我的團購定位。

    較不適合經營IG團購的特質

    有較明確的定位,對於什麼樣的商品團購反響較好,掌握度較高。若沒有較明確的定位與擅長主題,會較難掌控自己的業績成效,只能賭賭運氣。

    我的應用

    我的帳號之前是求職主題起家,所以多半的受眾都是上班族,我把定位鎖定在「與工作/生涯主題」相關,後續團購過「年末的占卜團購」占卜隔年的生涯運勢、「3-4月的形象照團購」搭上轉職季換上履歷求職照,成效都很好。

    因此,只要設定一個夠大的「定位跟人設」,在這個命題之下的團購推廣起來都很合理,也能更有特色!

    IG團購 成功特質結論

    我覺得只要符合上面七種特質的任何一種,長期做下來,團購能帶來好業績的機率應該都蠻高!而無論哪一種,都有一個共同點,「人味」很重要!

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    Ina Wang
    Ina Wang

    目前身分包括:
    ➊ 企業內訓講師與顧問:行銷規劃與雇主品牌
    ➋ 大學與政府部門單位業師:行銷與求職領域
    ➌ 履歷面試諮詢師
    ➍ 自媒體、團購經營者

    過往經歷包括電商、FMCG、人力銀行行銷
    專業為品牌行銷與社群行銷
    同時為職涯平台─職涯大小室創辦人。

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