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【IG團購】團購業配不只被動等待，如何主動接洽品牌攻略分享
身為行銷從業者與自媒體工作者，過往工作中曾接洽網紅KOL推廣電商檔期，自己的社群 (IG、部落格) 每個月也定期有廠商邀約一般生活用品、知識型產品業配合作。網路上較常看到針對廠商而寫的教學文，例如：如何提高網紅洽談成功率、網紅合作信件教學…等，較少有以「網紅端」寫出「如何與廠商洽談」的教學。前幾個月，因自身使用到一款很喜歡的髮油，因而第一次主動寄信對廠商提出團購合作邀約。以下針對這次經驗，與大家分享「KOL / KOC如何主動接洽品牌」的心得。
團購、業配有什麼不同
由於有些讀者不是相關從業人員，也沒有自媒體，因此針對這部分先簡單介紹品牌與網紅合作常見的「業配」與「團購」兩種形式的差別。
- 業配：品牌給予固定費用換取網紅固定則數的影片、貼文/限時動態、部落格文章，至於如何包套、是否包含廣告授權，再依照各別狀況詳談。
- 團購：網紅於檔期內幫助品牌推廣，品牌給予網紅端推廣而來的銷售金額分潤(一般為15-20%)，若有些人過往導購成效佳，會談「保底費+銷售分潤」
過往我以業配合作居多，但從2021年來一直蠻想嘗試開團購的，也終於事隔一年多開始做了XD 我以自身考量，分享「網紅端」想嘗試團購的原因有這些：
- 業配合作的缺點：需要依照品牌需求置入較多的官方指定資訊，團購因為無保底費或相較業配較少的保底費，比較能無限制的發揮創意或結合使用經驗自由推廣產品。
- 想知道受眾偏好與導購力：同上，過往一手交錢一手交貼文(?)的模式，比較難以知道自己的受眾到底偏愛哪些產品，團購較能測試看看自己在每個不同品類的真實導購力。
- 挖掘產品的樂趣：我算蠻常網路購物的人，自己挖掘喜歡的產品，進而去洽談推廣的樂趣是不可抹滅的。
備註：過往在品牌端角色操作品牌時，也曾遇過帳面數字上流量跟互動看起來很不錯的網紅，但實際上導購成效普通。對品牌來說，團購是能夠以較小成本去增加產品曝光跟測試各網紅導購力的方式，也再次強調流量跟銷售轉換沒有成正比。
在文章繼續前，先插播我推出的「自雇者/自媒體賺錢技巧電子報」，30 秒內填寫下方表單，即可免費開始訂閱！
網紅主動接洽品牌合作的信件、提案教學
撰寫邏輯架構
先前在官網上，有其中一個分頁是拿來放過往社群業配的貼文供參考，類似作品集的概念：
我的官網業配合作頁面：https://inawang.com/sponsored-post/ (之後會再改版，這個舊版的大家先加減看吧)
不過這比較是針對「原先就知道我是誰、想進一步談業配合作」的品牌觀看的。如果今天是「我」(網紅端)自己使用到喜歡的產品，想主動與「品牌」洽談，需要給出的內容完整度會有所不同，但邏輯架構上與品牌邀約網紅所需要提供的資料大同小異，請參考下方我整理出的表格。
信件、提案撰寫內容
大致上就是把上面那張表格的部分，分段落跟重點寫進信件裡。但這些項目變成文字會很長，需要讓對方花些時間才能理解。所以我會把上方內容也同步作成簡易版的提案簡報，而該簡報的用途可用在：
- 信件中附件夾帶：除了品牌直接打開看提案，另一方面，若後續合作愉快，品牌想推薦我給其他品牌，也可接將這份提案簡報轉傳給其他品牌，增加傳散度與無形中增加潛在品牌合作機會 (備註：我很多的行銷案、講課案也都是這樣來的)
- 信件中圖文穿插：將簡報轉檔成圖片檔，安插在信件當中，有圖片較易閱讀，也有文字輔助詳細了解，圖文信件方式便於對方閱讀。
【限時領取】網紅端與品牌洽談信件、提案簡報懶人包
結合過往在行銷案、講課案等陌生提案的經驗，在業配/團購品牌合作上，也運用了相同的邏輯撰寫品牌合作信件與提案，藉由這篇文章，也將這個實際操作並成功談成的品牌信件、提案教學檔案免費送給正在閱讀這篇文章的你！在附上如何領取前，先安插一小段前言，順便介紹一下近期的團購~
前言
如上方所說，我本身兩三個月需要染髮一次，因此注重髮質的保養，也用過許多護髮油，之前因為跟了其他IG網紅的團購，認識到SCONAS髮品品牌，一用成主顧，也自主在IG限時動態分享過SCONAS護髮油的推薦心得。主要推薦原因為使用過後頭髮都很柔順，並且玫瑰香氣非常好聞，有淡淡的香氣又不會太過刺鼻
其他詳細的使用介紹，這裡就不多寫了，接下來一週會依序分享在IG貼文與限時動態中
網紅端與品牌洽談信件、提案簡報懶人包─限時領取方式
這份18頁的簡報內容，包括上述實際與SCONAS護髮油品牌提案的簡報檔、信件內容，並針對某些欄位項目做說明。若你對於「網紅端(KOL、KOC)如何向品牌洽談合作」有興趣，歡迎領取這份懶人包教學檔案！
領取時間：即日起至 111/9/7 (三) (至9/7半夜12點關閉表單)
備註：本分信件與提案內容，我認為可參考架構與為什麼這樣寫的背後考量即可，每位KOL、KOC可再按照自身需求狀況，彈性更改欄位或順序，會更客製化、更能呈現個人風格喔！
後記：其他類型，例如：行銷案、講課案等，其實也都是站在「對方有興趣了解的內容」、「對方方便閱讀的方式」去做信件與提案的撰寫。
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