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【IG團購解密】廠商賺多少?為什麼有些品牌365天都在請網紅開團?

延續上一篇:【IG團購】Dcard網友討厭網紅團購的原因?大型網紅的年收入是XXX萬?Dcard網友發起的:「大家討厭IG網紅團購的原因?」我寫了一篇團購分潤數&大型網紅的團購年收入初估,Part 2 這篇會來到來到第二個 Dcard 網友提到反感的原因。

某些產品不間斷被開團,失去信任

有幾個牌子的團購一年365天,幾乎天天都有,鋪天蓋地每個網紅都在開。例如:行動電源、保健食品、吸塵器、水餃、檸檬磚…等等。在A網紅這裡買完,很快看到B、C、D網紅也在開,頻繁程度讓網友覺得是個行銷手法,其實產品不一定那麼好用?!為什麼會這樣呢?

正文開始前,也先宣傳一下,我的IG帳號跟團購群組,如果以後有興趣跟我的團買團購,或看看我發行銷/生活觀點文章,歡迎追蹤加入喔~~

IG團購系列貼文

(一) 有些品牌策略本身就是以大量團購起家

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雖然表面上大家是在罵網紅賺很多(?) 但事實上團購是對廠商利益最大化的方式

我們先很粗略地把行銷分成三部分:「曝光→銷售轉換→名單」

過往找網紅業配只能掌握曝光,至少網紅有固定流量、既定受眾,但粉絲有沒有看進去、會不會買是另一回事。而「團購」形式上是跟網紅分潤,賣多少賺多少,所以網紅也都會努力推,檔期內貼文、限動天天發。如果網紅完全沒導單,廠商也不賠,反正也是賺到滿滿的曝光。

如果網紅導了很多單,那太棒了,甚至有些產品本來很小眾,是因為被某個知名網紅團購過,才開始一砲而紅,並後續能因為大網紅或團購好口碑,累積越來越多網紅合作團購,成為一個良性的業績循環。

且把網紅的粉絲導到官網購買,留下會員資料,未來也能用來做再行銷。免費的會員資料!超級賺!

也有聽過有廠商的策略是,透過團購,累積大量消費者名單跟資料,當一個網紅的受眾被洗得差不多之後,就不再跟那個網紅團購開團了XDDD

廠商端insight:團購是不是一個適合的策略?

行銷從業以來,我知道有一派的品牌,很不喜歡走短期促銷 (電商優惠、網紅團購)他們覺得這樣很不高尚,消費者因為價格來,也會因為價格走。這樣他們會毫無品牌價值可言。

雖然理想的烏托邦世界是希望,無論有沒有優惠,品牌鐵粉都會力挺,但事實上是,台灣消費者的電商行為報告中,促使他們購買的兩名原因就是「免運」跟「優惠」 (除非你的品牌是走奢侈品,那另當別論)

有做過非奢侈品行銷的人也會知道,基本上很多產品,沒有優惠平常是不會動的 XD 所以能讓業績穩定、維持公司營收,定期的節慶、促銷活動還是必要的。畢竟公司能活下去、付得起員工薪水才是最重要的。因此我覺得以「團購」持續增加廠商知名度、曝光,同時又能加減 (或大量)增加轉單何樂不為?但前提還是品牌本身已經有點口碑跟內容,再來做團購才轉單得動、也才會有效益。

備註:現在很多品牌的行銷部裡面都有特別在運作團購的部門了~這個是未來不可避免的趨勢之一。

(二) 網紅有跟平台商/經紀公司簽年約

從網紅端來說,為什麼常看到不同網紅都在開同一個產品的團,多數是有跟平台商 (專門做團購的平台),或是經紀公司 (專門安排網紅帶貨)簽約。規定一年固定開幾團 (有一個範圍的產品能挑),簽年約也有固定的一筆保底費。

實際狀況是聽朋友轉述,也不太方便透漏數字但我覺得如果本身是有流量/粉絲的網紅,Pay其實算蠻不錯的~

網紅端insight

跟上一篇【IG團購】Dcard網友討厭網紅團購的原因?大型網紅的年收入是XXX萬?講的一樣,如果會賺,有錢怎麼不賺呢?畢竟也是認真付出勞力洽談、篩選、行銷、當客服,不偷不搶(?) 多數粉絲喜歡大於不喜歡的話,我覺得密集開團也沒有不好,我就常在開團密集的網紅群組,跟他們的團買東西。不過如果你是本身會在意輿論跟觀感的網紅,或許調低頻次也是個選擇~我體感受眾比較不反感的數字,可能落在一個月2檔?這樣至少兩周商業,還有兩周可以分享生活。

下一篇預告:為什麼Dcard 網友討厭網紅團購 part3 ─價格篇

也會分享我的真實經歷故事:我與某IG團購廠商長達兩年的愛很情仇?前一天緊急取消開團的故事

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Ina Wang

目前身分包括:
➊ 企業內訓講師與顧問:行銷規劃與雇主品牌
➋ 大學與政府部門單位業師:行銷與求職領域
➌ 履歷面試諮詢師
➍ 自媒體、團購經營者

過往經歷包括電商、FMCG、人力銀行行銷
專業為品牌行銷與社群行銷
同時為職涯平台─職涯大小室創辦人。

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