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之前提到會更新一系列IG團購主題的部落格，從過去行銷從業跟自媒體的經驗，就有發現：「流量大(小)不一定轉單好(差)」，也就是俗話說的「寧願有一百個會買東西的消費者，也不要有一萬個免費仔。」這篇的主軸會用我自身的經驗來分享一個反邏輯：為什麼IG團購，「流量小、追蹤數少」反而業績可能更好？(本篇寫於2023年7月，舒適的星巴克)

也先宣傳一下，我的IG帳號跟團購群組，如果以後有興趣跟我的團買團購，或看看我發行銷/生活觀點文章，歡迎追蹤加入喔~~

我的IG帳號
我的團購LINE群組 (通關密碼是我的IG帳號@inawang_lifestyle)

IG團購系列貼文：

不適合做IG團購的兩大類型帳號

進到下一個段落，我會以我的自身經驗跟我所知道的IG團購業內交流狀況(?)，分享有哪些特徵/特質/性格/風格的IG自媒體比較適合做團購，哪些人「可能」不適合。這裡先用最直接粗暴的方式區分：

經營方式以流量跟追蹤數為主的帳號：舉例來說，經營迷音或知識型為主的帳號，由於受眾是為了看搞笑迷音或攝取知識而來的，有功能性存在，流量不會太差，但至於對這些IG的忠誠度，絕對會比分享自身生活/有明顯人設的IG差很多，亦即他們去導購，粉絲不一定會想買單，所以商業模式上，最好賺錢的方式就是用追蹤數跟流量去談業配。
互動遠大於帳面流量：而與上述反過來，有些生活型IG只有幾千追蹤，但很常分享生活，大家都是為了看她生活才去追蹤的，因此鐵粉濃度高，開直播有高達1000多人同時在線上、推薦的商品也很容易銷售一空。能導購的量遠大於他的帳面流量，那麼團購分潤對這類IG來說，能賺得多多了！

當然如果你是流量跟導購都兼具的自媒體，那非常恭喜你！不過這樣的自媒體真的是少數，或兼具只是暫時性的狀態，一旦你確定了要走「流量」還是要走「導購」之後，帳號就會開始走向某一個分類。我舉個例子，我的偶像愛莉莎莎曾經也是流量型，主打的是新穎的題材 (最貴旅店…等等)，所以當時以業配為主，將業配商品置入在這些題材裡。後來莎莎以團購為主，也開始賣課、出品牌…等，影片的流量數字明顯沒有以前的時期多，但我想入袋的錢錢應該是更多的！結論：受眾對商業行為還是有一個臨界值在。

受眾對IG帳號追蹤數多寡的心理狀態

帳號前情提要：我的帳號現在維持在少而精實的一萬五千追蹤，而且我刻意在這一年來不讓帳號壯大，期間也從知識型帳號轉型為生活觀點型帳號，下面跟大家分享：「為什麼我不想壯大帳號」以及「帳號越大，讀者可能更疏遠」的經驗。

下方我將自身IG帳號 @inawang_lifestyle 用追蹤數分成不同階段，說明讀者的變化 (備註：每個帳號經營狀況不同，可當參考即可，不一定每個人的狀況都是這樣)

百人階段：我的帳號創立的初衷是拿來記錄我的面試心得，多數的早期粉絲也都是跟我年紀相仿的人，可能是我的同儕或是朋友的朋友、以前的學弟妹等等，也因此那個時期的讀者堪稱超級鐵粉，還有讀者說過我發的每一張限時動態他都會截圖蒐藏 (?) (現在應該沒人想截了吧哈哈)
千人階段：開始有比較多的陌生人追蹤，私訊量也是在這個時期來到高峰，每天都有20-30則問問題的私訊，開Q&A限動也是場場大爆滿，最多互動跟粉絲會找我談心 (?) 的時期應該是落在5000-6000。
萬人階段：但在我突破一萬的時候，突然！！ (真的就是突然喔！)沒什麼讀者會私訊我了，開Q&A也沒什麼人理我。有一部分是帳號破萬之後，多數的讀者是陌生受眾組成，有時我講一些政治不正確或開玩笑的話，會有正義魔人私訊指教(?)，我覺得很煩，發文風格就變官腔謹慎、不有趣了，自然互動就會變少；另一方面則是受眾在幾千追蹤時把我當朋友，破萬以後認定是半公眾狀態，突然有了距離感。當時真的是覺得那我寧願不要這個追蹤數。
摯友圈時期：後來我靈機一動，好像可以開摯友圈欸！設定申請機制只讓鐵粉進來，這樣我還是可以持續發一些我想發的東西與鐵粉互動，然後外面再貼上一般的內容。另一部分也必須誠實說，那時本來就想做團購，也深知團購要做得好最主要的不是流量，而是建立跟粉絲深度的互動與信任，所以摯友圈確實有部分是想走團購而開始的 (延伸閱讀：【IG團購】你是適合做團購的自媒體嗎？揭曉團購成功七大特質量表)

為什麼追蹤數越多，反而可能對團購越不利

很多人對IG團購的概念是：「越多的流量，會創造越多的轉單」，一般的行銷邏輯確實需要不斷在漏斗上層增加曝光，讓人接觸到你。

但實際上團購是你擁有一群會固定跟你買東西的受眾，就能有基本盤。

你有十萬個不熟、不會買東西的受眾，還不如有100個信任你、會跟你買東西的鐵粉。並且我想在這裡分享一個反邏輯：追蹤數越多，反而可能讓團購業績更差，為什麼呢？

感覺不親近：承上一段「IG帳號追蹤數多寡的心理狀態」，大家覺得跟你不熟了，自然不想互動，當然更不會跟你的團購買東西。
演算法影響內容曝光：特別是知識型帳號，人數一多，就增加為了領免費知識來的受眾(?)，對帳號也沒什麼忠誠度，不一定會常常觀看你的貼文或限動，這也導致演算法判定這則貼文沒那麼熱門，內容更不容易被IG擴散了。
失去中間受眾：演算法的部分我講得更詳細一點，假設你的追蹤數很多，但有50%的人都是互動不高、沒認真看你內容的人，你發限動時，演算法判定近期不看你內容的受眾比重變多，會讓你的IG限動圈圈跑到很後面，連帶影響到想看你帳號內容的人滑不到你的內容，雖然鐵粉還是會每一則點開，可是介於要鐵不鐵的中間受眾就開始看不到了，亦即你發的團購限動燒不到他們。

因此解決方法有哪些呢？

摯友圈：如果你的摯友圈定期都有有趣的內容 (例如：我的有業內收入行情、雷事抱怨…等等)，摯友讀者們看到綠圈圈都會定期點出來看，所以還是有鐵粉基本盤的觀看。
私領域LINE群組：像上面所說的，因為演算法的關係，可能會讓一些想買你團購的人在IG因為沒看到而錯過，所以創立一個專門在團購的LINE群組就非常必要！！我的LINE群組至今只有400多個人 (也是追求小而精)，但單檔平均都是百單以上！

之後的文章也會套用實際案例跟大家分享：