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【IG團購】Dcard網友討厭網紅團購的原因?大型網紅的年收入是XXX萬?

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前幾天 Dcard 論壇出現一篇:「有人跟我一樣討厭網紅團購嗎?」的熱門討論,我假日花了一個下午一邊吃瓜一邊把它們看完 (還一邊配下午茶跟蛋糕) 我身為常買團購的消費者、有當興趣在IG開團的團購主跟行銷從業者這三個身分,決定來寫幾篇貼文,內容包括:

  • 大家討厭IG網紅團購的原因
  • ㄧ般民眾不一定知道的團購分潤
  • 大型網紅的團購收入初估
  • 網紅針對這些現況的insight

備註:然後我也不是什麼網紅😂所以沒有什麼怕不能回答的包袱,如果有關於「IG團購」大家想知道,而我能力範圍內能回答的,我都蠻可以回答的 (本篇寫於 2023 年 7 月的一個午後)

也先宣傳一下,我的IG帳號跟團購群組,如果以後有興趣跟我的團買團購,或看看我發行銷/生活觀點文章,歡迎追蹤加入喔~~

IG團購系列貼文

大家討厭IG網紅團購的三大原因

這篇會先寫第一個:

網紅天天都在團購,內容無聊失去共鳴!

論壇網友罵聲表示,過去追蹤某些網紅,是因為他們在某些職場的社畜日記很好笑,但這些網紅開團太密集,限動九成都是團購,觀感上很像吸粉絲的錢,過著爽日子,失去了一起身為社畜的共鳴感,然後也因為內容太多商業行為,讓部分不是那麼愛買東西,只喜歡看內容的受眾,覺得這些網紅變無聊了!

團購分潤解析與大型網紅團購分潤初估

我老實說,帶貨強的網紅真的蠻好賺的! (備註:先科普:「團購」就是網紅於檔期內幫助品牌推廣,品牌給予網紅端推廣而來的銷售金額分潤。)

我也公布我自己的團購分潤,一般為15-25%,業績成效達到某個級距,也可能會有更高的分潤,我自己的最高分潤是30%。也有些大型網紅會談「保底費+銷售分潤」所以,連我這種普通路人,一檔團購都能賺點幾萬塊的零花錢,我也好奇過粉絲鐵、帶貨強的網紅,到底能賺多少?

根據我很常在各團購群組買團購的經驗,我掐指一算,開團頻繁跟業績好的大型網紅動輒一檔帶貨百萬或以上的業績,亦即分潤至少單檔20萬,偶爾翻車的品項,業績算四分之一,分潤算5萬就好。又天天開團,檔期覆蓋365天,不少網紅是檔期多到天數疊在一起。以一檔七天的團購來計算,一年最多開52團 (或更多),很粗略的估算,一年團購收入落在兩百到一千萬。然後許多團購主本身都是有其他主業的,多元收入加起來,財富自由指日可待(?!)(我是真的很羨慕,也覺得很厲害!)

一般民眾/網友的換位思考

雖然論壇看似罵聲一片,但現實說換位思考,如果是我們有這個能力,開團購賺那麼多錢,會不賺嗎?再加上以我常在網紅團購群組的經驗,有不少網紅會認真篩選跟把關品牌,幾十個品牌邀約,最後只會挑一個,也常常因為談判優惠價格跟廠商吵架(?)

所以,「團購網紅」算不算一個職業呢?

我覺得以pro級的團購主來說,是的。付出的精力跟時間不一定比一般工作少。

網紅insight

但反過來說,若網紅本身團購太多而有反彈,可以分成兩類後續做法。一個是「在意受眾的看法,進而調整」,無論是真的在意,或是工作本身很吃粉絲、所以必須重視粉絲的觀感(?)那麼能夠調整團購的頻次,或是在忙碌的網紅工作之餘,增加更多好的內容跟粉絲互動 (直播、影片、主題貼文…等)。但另一派是「不過度在意負面聲音」,畢竟有一派覺得團購反感的人,也有另一派是仍喜歡團購的人,所以不過度在意負面聲音,專注在自己的私領域當團購主賺錢也很棒。

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Ina Wang

目前身分包括:
➊ 企業內訓講師與顧問:行銷規劃與雇主品牌
➋ 大學與政府部門單位業師:行銷與求職領域
➌ 履歷面試諮詢師
➍ 自媒體、團購經營者

過往經歷包括電商、FMCG、人力銀行行銷
專業為品牌行銷與社群行銷
同時為職涯平台─職涯大小室創辦人。

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