- 登入
- 註冊
【IG團購解密】廠商賺多少？為什麼有些品牌365天都在請網紅開團？
延續上一篇：【IG團購】Dcard網友討厭網紅團購的原因？大型網紅的年收入是XXX萬？Dcard網友發起的：「大家討厭IG網紅團購的原因？」我寫了一篇團購分潤數&大型網紅的團購年收入初估，Part 2 這篇會來到來到第二個 Dcard 網友提到反感的原因。
某些產品不間斷被開團，失去信任
有幾個牌子的團購一年365天，幾乎天天都有，鋪天蓋地每個網紅都在開。例如：行動電源、保健食品、吸塵器、水餃、檸檬磚…等等。在A網紅這裡買完，很快看到B、C、D網紅也在開，頻繁程度讓網友覺得是個行銷手法，其實產品不一定那麼好用？！為什麼會這樣呢？
正文開始前，也先宣傳一下，我的IG帳號跟團購群組，如果以後有興趣跟我的團買團購，或看看我發行銷/生活觀點文章，歡迎追蹤加入喔~~
- 我的IG帳號
- 我的團購LINE群組 (通關密碼是：有錢人家的品種貓)
IG團購系列貼文：
- 【IG團購】團購業配不只被動等待，如何主動接洽品牌攻略分享
- 【IG團購】你是適合做團購的自媒體嗎？揭曉團購成功七大特質量表
- 【IG團購】打破迷思！為什麼流量小、追蹤少反而可能業績好？
- 【IG團購解密】廠商賺多少？為什麼有些品牌365天都在請網紅開團？
- 【IG團購】Dcard網友討厭網紅團購的原因？大型網紅的年收入是XXX萬？
(一) 有些品牌策略本身就是以大量團購起家
雖然表面上大家是在罵網紅賺很多(?) 但事實上團購是對廠商利益最大化的方式
我們先很粗略地把行銷分成三部分：「曝光→銷售轉換→名單」
過往找網紅業配只能掌握曝光，至少網紅有固定流量、既定受眾，但粉絲有沒有看進去、會不會買是另一回事。而「團購」形式上是跟網紅分潤，賣多少賺多少，所以網紅也都會努力推，檔期內貼文、限動天天發。如果網紅完全沒導單，廠商也不賠，反正也是賺到滿滿的曝光。
如果網紅導了很多單，那太棒了，甚至有些產品本來很小眾，是因為被某個知名網紅團購過，才開始一砲而紅，並後續能因為大網紅或團購好口碑，累積越來越多網紅合作團購，成為一個良性的業績循環。
且把網紅的粉絲導到官網購買，留下會員資料，未來也能用來做再行銷。免費的會員資料！超級賺！
也有聽過有廠商的策略是，透過團購，累積大量消費者名單跟資料，當一個網紅的受眾被洗得差不多之後，就不再跟那個網紅團購開團了XDDD
在文章繼續前，先插播我推出的「自雇者/自媒體賺錢技巧電子報」，30 秒內填寫下方表單，即可免費開始訂閱！
廠商端insight：團購是不是一個適合的策略？
行銷從業以來，我知道有一派的品牌，很不喜歡走短期促銷 (電商優惠、網紅團購)他們覺得這樣很不高尚，消費者因為價格來，也會因為價格走。這樣他們會毫無品牌價值可言。
雖然理想的烏托邦世界是希望，無論有沒有優惠，品牌鐵粉都會力挺，但事實上是，台灣消費者的電商行為報告中，促使他們購買的兩名原因就是「免運」跟「優惠」 (除非你的品牌是走奢侈品，那另當別論)
有做過非奢侈品行銷的人也會知道，基本上很多產品，沒有優惠平常是不會動的 XD 所以能讓業績穩定、維持公司營收，定期的節慶、促銷活動還是必要的。畢竟公司能活下去、付得起員工薪水才是最重要的。因此我覺得以「團購」持續增加廠商知名度、曝光，同時又能加減 (或大量)增加轉單何樂不為？但前提還是品牌本身已經有點口碑跟內容，再來做團購才轉單得動、也才會有效益。
備註：現在很多品牌的行銷部裡面都有特別在運作團購的部門了~這個是未來不可避免的趨勢之一。
(二) 網紅有跟平台商/經紀公司簽年約
從網紅端來說，為什麼常看到不同網紅都在開同一個產品的團，多數是有跟平台商 (專門做團購的平台)，或是經紀公司 (專門安排網紅帶貨)簽約。規定一年固定開幾團 (有一個範圍的產品能挑)，簽年約也有固定的一筆保底費。
實際狀況是聽朋友轉述，也不太方便透漏數字但我覺得如果本身是有流量/粉絲的網紅，Pay其實算蠻不錯的~
網紅端insight
跟上一篇【IG團購】Dcard網友討厭網紅團購的原因？大型網紅的年收入是XXX萬？講的一樣，如果會賺，有錢怎麼不賺呢？畢竟也是認真付出勞力洽談、篩選、行銷、當客服，不偷不搶(?) 多數粉絲喜歡大於不喜歡的話，我覺得密集開團也沒有不好，我就常在開團密集的網紅群組，跟他們的團買東西。不過如果你是本身會在意輿論跟觀感的網紅，或許調低頻次也是個選擇~我體感受眾比較不反感的數字，可能落在一個月2檔？這樣至少兩周商業，還有兩周可以分享生活。
下一篇預告：為什麼Dcard 網友討厭網紅團購 part3 ─價格篇
也會分享我的真實經歷故事：我與某IG團購廠商長達兩年的愛很情仇？前一天緊急取消開團的故事
IG團購相關文章
- 【IG團購】團購業配不只被動等待，如何主動接洽品牌攻略分享
- 【IG團購】你是適合做團購的自媒體嗎？揭曉團購成功七大特質量表
- 【IG團購】打破迷思！為什麼流量小、追蹤少反而可能業績好？
- 【IG團購】Dcard網友討厭網紅團購的原因？大型網紅的年收入是XXX萬？
- 【IG團購解密】廠商賺多少？為什麼有些品牌365天都在請網紅開團？
(最近陸續新增)
IG經營相關文章
- 【品牌、自媒體請看】IG貼文與限時動態內容應該如何配置？為什麼限動導購成效比貼文差
- 社群貼文不知道該發什麼？靈感枯竭時找題材的六大方法
- 【IG經營】如何經營限時動態讓互動率飆升
- 【IG經營】好內容有什麼方式可以曝光給更多人看到
- 從0開始經營的IG成長策略三步驟
- 為什麼個人品牌需要個人官網？用WordPress打造個人網站過程大公開！
企業內訓邀約
提供「雇主品牌」與「整合行銷」兩大主題企業內訓模組課程，以優化企業「招募流程中各階段成效」與協助品牌「完成定位、導流至導單策略」
對以下主題有興趣的企業可來信：[email protected]進行邀約
【企業內訓─雇主品牌課程】
【企業內訓─整合行銷課程】
