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2024 IG 網紅業配價格行情，這五種報價方式全告訴你！
「業配」是許多自媒體累積流量後的變現方式之一，品牌廠商則是透過請自媒體、網紅、KOL/KOC 置入版位，獲得額外流量與曝光。
這篇貼文跟大家分享「網紅業配報價方式有哪些」、「網紅自媒體業配價格行情」，特別會著重在 IG 這個平台。如果你是想知道如何報價的自媒體，或是想了解業配市場行情的廠商，都歡迎看這篇文章，最後也會跟大家分享我自己的業配價格與合作經驗分享。
在往下繼續看文章前，也歡迎追蹤我的自媒體帳號，獲得更多行銷知識。
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業配是什麼？
最早期是用於買新聞媒體版位的置入性行銷，但現在已廣泛至各個自媒體管道，FB、IG、TikTok、YouTube、Podcast、電子報…等皆能作為置入，以廠商支付一定的金額，換取網紅的版未曝光、差異。由於近兩年團購崛起，許多廠商已把行銷預算挪動至團購，下方也簡單附上業配與團購的差異。
- 業配：品牌給予固定費用換取網紅固定則數的影片、貼文/限時動態、部落格文章，至於如何包套、是否包含廣告授權，再依照各別狀況詳談。
- 團購：網紅於檔期內幫助品牌推廣，品牌給予網紅端推廣而來的銷售金額分潤 (一般為15-20%，業績成效達到某個級距，也可能會有更高的分潤，我自己的最高分潤是30%)，也有些網紅會談「保底費+銷售分潤」。
IG 網紅業配價格行情
業配價格一：追蹤數報價法
這邊有個前情提要：多數狀況下，超過追蹤數 3000，較容易談成付費業配。不過現在許多品牌亦有舉辦品牌大使等活動，有些低檻 1000 追蹤的素人也有機會！
以上方標準，超過 3,000 追蹤的 KOC 至 KOL 自媒體，通常以追蹤數除以二或除以三作計算，假設你的追蹤數是 5,000，那麼單篇 IG 業配貼文/短影片報價的金額落在 1,600-2,500 元左右為合理範圍，以下大致提供 IG 追蹤數與 IG 單篇貼文與影片級距。
IG 業配行情價格：
- 3 千 追蹤以內：商品互惠~ 1,000元
- 3 千 到 1 萬：1,000~5,000 元
- 1 萬 到 5 萬：3,500~25,000 元
- 5 萬以上：較大的議價空間，不一定適合單純按照追蹤數除以二或三計價
這樣的報價方式通常適用於品牌鋪天蓋地尋找KOL/KOC，作新品的曝光，通常第一頁是人物與新品的擺拍，在顏色風格上也會有一定的規範。
當然，如同上一 part 所說，你若有其他獨特優勢，例如：領域知名度、遠高於帳面追蹤的曝光數、絕佳帶貨能力，有機會用其他方式談到更高的價格。
提升自媒體業配報價的提案 saleskit 準備
如果你是屬於這類型的自媒體，準備過往執行過的業配合作貼文 ( 延伸閱讀：Ina Wang 官網自媒體合作案例) ，像我官網頁面這樣，標示受眾輪廓、分類業配貼文合作過的品類、合作方案，應該就蠻夠用的！
不過實際上，如果是專職做自媒體，會提供更詳細的成效與分析，我目前的報價方式也不是使用這個方式，繼續往下看其他報價方式。
業配價格二：流量報價法
近一年來短影音盛行，IG 官方政策對 IG reels 也分配較多流量紅利，只要是互動率高、大眾有興趣的影片內容，皆有機會透過推播獲得大量曝光。
因此，有些自媒體的追蹤數僅幾千人，短影音的觀看次數卻是高於帳面追蹤的好幾倍，甚至幾十倍，這樣的狀況有機會比上述第一種追蹤數報價法，有更高的報價，以「貼文、影片平均觸及數」綜合「追蹤數的量級」去評估會更合理一點。
題外話，有些自媒體帳號屬於短期內爆紅，追蹤與流量成長快速，這種帳號屬於潛力帳號，通常還不會報價太貴，廠商可以先卡位下來，有機會用相對划算的價格，換取有潛力的版位。
提升自媒體業配報價的提案 saleskit 準備
由於此類別報價法著重強調的是「流量」，除了上述提過的內容外，提案 saleskit 中也可以附上自己「近三個月」的平均貼文/影片/限動流量，若平均有很穩定的成效，能對業配報價價格有一定程度的加分。
業配價格三：多平台報價法
若為 IG 為主的業配報價方式，通常會以「一篇 IG 貼文 or 一則 IG reels」 +「2 則限時動態」 帶連結或 tag 品牌帳號是最常見的方式。
除了 IG 主帳號外，若你還有經營其他平台，例如：部落格、臉書、電子報…等，轉發主貼文至其他平台，增加額外報價也是一個增加業配報價的方式！
不過需要注意的是，多平台報價法細分又能分成兩種：
- 純粹轉發：只花一次力氣在 IG 主平台上，其他的管道只是複製貼上，轉發到其他平台，但獲得更多的流量，因此也能比單一 IG 平台報稍高的價格。
- 不同版位一起販售：雖是差不多的內容，但針對不同平台有不同轉譯方式，例如：IG 上以社群受眾能吸收的簡短圖文為主，部落格以 SEO 原則做撰寫…等。那麼這個方式會比上述純轉發有更多心力，也會有再高一點的價格。
提升自媒體業配報價的提案 saleskit 準備
不同平台的受眾輪廓、流量狀況 (例如：部落格的日觀看數、社群的平均觸及數、電子報人數與開信率…等)，讓廠商能清楚了解合作價值。
我自己本身的業配合作多數採「多平台報價法」和下面提及的「權威式報價法」，會有單一社群的報價與多平台的報價，多數的廠商皆選擇多平台，會覺得都要合作了，一次在多管道曝光也較為划算。
業配價格四：權威式報價法
不純粹以流量作為報價，而是身份本身具有領域權威、影響力，因而有額外的報價。
以我作為例子，因我的官網和職涯大小室課程平台本身就有經營各類職涯成長課程，我們平台累積超過 4000+ 位付費精準職場受眾，加上我本身工作身分為講師、顧問，亦有 HR、職涯諮詢師、企業等類別讀者。
因此我的報價不純粹是以「單純的社群追蹤數」作為計算，而是以在該領域的影響力及價值。 (備註：實際上也很少接職涯知識類課程，每周都有人洽詢，但我近一年來幾乎沒接過。)
業配價格五：商品互惠
若是追蹤數在 3000 以下的素人，多數以商品互惠為主。若產品價格較高，立：電器、家電、中高單價服務等，則也有可能以商品互惠方式進行。
不過廠商需要注意的是，互惠比起業配，較無法對素材文案有較實質規定，遇到放鳥、不好配合的機率也較付費業配合作高上許多，而老實說若是素人等級也未必能幫產品帶來曝光與轉單的實質效益，除非廠商能接受花許多時間但成效打水漂，不然不太建議一直採取這樣的行銷方式。
我的業配價格與合作經驗分享
在上面講完五種業配價格報價方式之後，最後來分享我的自身經驗，包括各行各業的業配市場行情差異，以及當我自己身為自媒體時，針對不同產品，如何區分哪些以團購方式、哪些以業配方式進行，不同產業產品業配報價亦有不同計算邏輯。
各行各業市場業配行情 (美食、美妝保養品、知識…等)
每個產業的「毛利結構」(白話文：賺不賺錢) 不同，業配價格行情、團購能讓利的分潤 % 數也有不小的差異。
- 美食：眾所皆知，美食的毛利空間有限，因此常看到美食/餐廳/小吃有大量「互惠合作」，加上美食的 IG 自媒體經營門檻低，只要平常是有手機、會吃東西的人類皆能夠經營，因此也有許多追蹤數破萬的純美食自媒體，付費合作報價僅能獲得不到 5000 (不到追蹤數一半) 的業配價格，料理包/食品的團購也很常分潤不到 20 % (行情)。
- 美妝/保養品/髮品/洗沐系列：美妝保養品毛利結構能讓利的部分較多，因此多數專職美妝保養部落客 YouTuber 商案有較相對較高的報價，普遍也過得較滋潤。過去接洽過的廠商，也有不少洗髮精、沐浴入等品牌，團購分潤能來到 30 %。
- 知識：因知識型自媒體的門檻較高，本身須先具備某領域知識，還要把知識做成一般民眾淺顯易懂的轉譯，通常知識型產品 (課程、訂閱制…等)，需要的知識門檻與製作時長較長，會有較高的報價。不過也有一可能為「線上課程」等產品本身維運成本較低，不像電商商品有進出貨、物流等成本。
不同產品的報價方式
如果你是有一定追蹤數量、流量聲量的自媒體，應該會有個疑問：哪些產品適合團購、哪些適合業配？這題沒有標準答案，不過以下能分享我的分類依據。
採取團購分潤報價
通常為我平常就愛用的日用品 (例如：髮油) 或週期性皆有需求且過去賣得好的產品 (例如：每年轉職季皆有需求的形象照)。因此能歸納出兩個原則：
- 我自己也需要回購的商品：在過去第一次開團就已拍好介紹素材與限動，未來當我自己也要回購時，順便開團、把過去拍好的限動素材再發一次，不僅自身能用划算價格買到平常就會使用的愛用品，還能有分潤收入，而且長期之下都有穩定的團友/客群，因此多次開團下來能賺至少十位數。
- 具有週期型的產品：同上，若該商品性質是隔一段時間就會有新的需求，或舊消費者團購，那麼用團購的方式，每隔一段時間就開團，並且不需要額外花時間產出素材，等同於它是你開發出的一項被動收入產品。
採取業配方式報價
如果是需要我的版位做一次性的宣傳 (例如：某些新公司新產品的露出)，或是課程 / 數位產品類的宣傳，對我來說需要花費一定時間聽課、想切角…等等，並且這類產品，都是走一次性檔期宣傳，買過相同產品的人也不會買第二次，因此對我來說，也會走一次性業配，換取版位曝光比較划算。
另外一點是，我的公司其中一條支線，本身就是做線上課程與數位產品，從我們平台賣出的收入是 100% 歸我們公司，推廣別人的課程採 20 % 分潤較為不划算。
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