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2024 IG 網紅業配價格行情,這五種報價方式全告訴你!

「業配」是許多自媒體累積流量後的變現方式之一,品牌廠商則是透過請自媒體、網紅、KOL/KOC 置入版位,獲得額外流量與曝光。

這篇貼文跟大家分享「網紅業配報價方式有哪些」、「網紅自媒體業配價格行情」,特別會著重在 IG 這個平台。如果你是想知道如何報價的自媒體,或是想了解業配市場行情的廠商,都歡迎看這篇文章,最後也會跟大家分享我自己的業配價格與合作經驗分享。

在往下繼續看文章前,也歡迎追蹤我的自媒體帳號,獲得更多行銷知識。

業配是什麼?

最早期是用於買新聞媒體版位的置入性行銷,但現在已廣泛至各個自媒體管道,FB、IG、TikTok、YouTube、Podcast、電子報…等皆能作為置入,以廠商支付一定的金額,換取網紅的版未曝光、差異。由於近兩年團購崛起,許多廠商已把行銷預算挪動至團購,下方也簡單附上業配與團購的差異。

  • 業配:品牌給予固定費用換取網紅固定則數的影片、貼文/限時動態、部落格文章,至於如何包套、是否包含廣告授權,再依照各別狀況詳談。
  • 團購:網紅於檔期內幫助品牌推廣,品牌給予網紅端推廣而來的銷售金額分潤 (一般為15-20%,業績成效達到某個級距,也可能會有更高的分潤,我自己的最高分潤是30%),也有些網紅會談「保底費+銷售分潤」。

IG 網紅業配價格行情

Ig網紅業配01

業配價格一:追蹤數報價法

Ig網紅業配03

這邊有個前情提要:多數狀況下,超過追蹤數 3000,較容易談成付費業配。不過現在許多品牌亦有舉辦品牌大使等活動,有些低檻 1000 追蹤的素人也有機會!

以上方標準,超過 3,000 追蹤的 KOC 至 KOL 自媒體,通常以追蹤數除以二或除以三作計算,假設你的追蹤數是 5,000,那麼單篇 IG 業配貼文/短影片報價的金額落在 1,600-2,500 元左右為合理範圍,以下大致提供 IG 追蹤數與 IG 單篇貼文與影片級距。

IG 業配行情價格:

  • 3 千 追蹤以內:商品互惠~ 1,000元
  • 3 千 到 1 萬:1,000~5,000 元
  • 1 萬 到 5 萬:3,500~25,000 元
  • 5 萬以上:較大的議價空間,不一定適合單純按照追蹤數除以二或三計價

這樣的報價方式通常適用於品牌鋪天蓋地尋找KOL/KOC,作新品的曝光,通常第一頁是人物與新品的擺拍,在顏色風格上也會有一定的規範。

Ig網紅業配02

當然,如同上一 part 所說,你若有其他獨特優勢,例如:領域知名度、遠高於帳面追蹤的曝光數、絕佳帶貨能力,有機會用其他方式談到更高的價格。

提升自媒體業配報價的提案 saleskit 準備

如果你是屬於這類型的自媒體,準備過往執行過的業配合作貼文 ( 延伸閱讀:Ina Wang 官網自媒體合作案例) ,像我官網頁面這樣,標示受眾輪廓、分類業配貼文合作過的品類、合作方案,應該就蠻夠用的!

不過實際上,如果是專職做自媒體,會提供更詳細的成效與分析,我目前的報價方式也不是使用這個方式,繼續往下看其他報價方式。

業配價格二:流量報價法

Ig網紅業配04

近一年來短影音盛行,IG 官方政策對 IG reels 也分配較多流量紅利,只要是互動率高、大眾有興趣的影片內容,皆有機會透過推播獲得大量曝光。

因此,有些自媒體的追蹤數僅幾千人,短影音的觀看次數卻是高於帳面追蹤的好幾倍,甚至幾十倍,這樣的狀況有機會比上述第一種追蹤數報價法,有更高的報價,以「貼文、影片平均觸及數」綜合「追蹤數的量級」去評估會更合理一點。

題外話,有些自媒體帳號屬於短期內爆紅,追蹤與流量成長快速,這種帳號屬於潛力帳號,通常還不會報價太貴,廠商可以先卡位下來,有機會用相對划算的價格,換取有潛力的版位。

提升自媒體業配報價的提案 saleskit 準備

由於此類別報價法著重強調的是「流量」,除了上述提過的內容外,提案 saleskit 中也可以附上自己「近三個月」的平均貼文/影片/限動流量,若平均有很穩定的成效,能對業配報價價格有一定程度的加分。

業配價格三:多平台報價法

Ig網紅業配05

若為 IG 為主的業配報價方式,通常會以「一篇 IG 貼文 or 一則 IG reels」 +「2 則限時動態」 帶連結或 tag 品牌帳號是最常見的方式。

除了 IG 主帳號外,若你還有經營其他平台,例如:部落格、臉書、電子報…等,轉發主貼文至其他平台,增加額外報價也是一個增加業配報價的方式!

不過需要注意的是,多平台報價法細分又能分成兩種:

  1. 純粹轉發:只花一次力氣在 IG 主平台上,其他的管道只是複製貼上,轉發到其他平台,但獲得更多的流量,因此也能比單一 IG 平台報稍高的價格。
  2. 不同版位一起販售:雖是差不多的內容,但針對不同平台有不同轉譯方式,例如:IG 上以社群受眾能吸收的簡短圖文為主,部落格以 SEO 原則做撰寫…等。那麼這個方式會比上述純轉發有更多心力,也會有再高一點的價格。

提升自媒體業配報價的提案 saleskit 準備

不同平台的受眾輪廓、流量狀況 (例如:部落格的日觀看數、社群的平均觸及數、電子報人數與開信率…等),讓廠商能清楚了解合作價值。

我自己本身的業配合作多數採「多平台報價法」和下面提及的「權威式報價法」,會有單一社群的報價與多平台的報價,多數的廠商皆選擇多平台,會覺得都要合作了,一次在多管道曝光也較為划算。

業配價格四:權威式報價法

Ig網紅業配06

不純粹以流量作為報價,而是身份本身具有領域權威、影響力,因而有額外的報價。

以我作為例子,因我的官網職涯大小室課程平台本身就有經營各類職涯成長課程,我們平台累積超過 4000+ 位付費精準職場受眾,加上我本身工作身分為講師、顧問,亦有 HR、職涯諮詢師、企業等類別讀者。

因此我的報價不純粹是以「單純的社群追蹤數」作為計算,而是以在該領域的影響力及價值。 (備註:實際上也很少接職涯知識類課程,每周都有人洽詢,但我近一年來幾乎沒接過。)

業配價格五:商品互惠

Ig網紅業配07

若是追蹤數在 3000 以下的素人,多數以商品互惠為主。若產品價格較高,立:電器、家電、中高單價服務等,則也有可能以商品互惠方式進行。

不過廠商需要注意的是,互惠比起業配,較無法對素材文案有較實質規定,遇到放鳥、不好配合的機率也較付費業配合作高上許多,而老實說若是素人等級也未必能幫產品帶來曝光與轉單的實質效益,除非廠商能接受花許多時間但成效打水漂,不然不太建議一直採取這樣的行銷方式。

我的業配價格與合作經驗分享

在上面講完五種業配價格報價方式之後,最後來分享我的自身經驗,包括各行各業的業配市場行情差異,以及當我自己身為自媒體時,針對不同產品,如何區分哪些以團購方式、哪些以業配方式進行,不同產業產品業配報價亦有不同計算邏輯。

各行各業市場業配行情 (美食、美妝保養品、知識…等)

每個產業的「毛利結構」(白話文:賺不賺錢) 不同,業配價格行情、團購能讓利的分潤 % 數也有不小的差異。

  • 美食:眾所皆知,美食的毛利空間有限,因此常看到美食/餐廳/小吃有大量「互惠合作」,加上美食的 IG 自媒體經營門檻低,只要平常是有手機、會吃東西的人類皆能夠經營,因此也有許多追蹤數破萬的純美食自媒體,付費合作報價僅能獲得不到 5000 (不到追蹤數一半) 的業配價格,料理包/食品的團購也很常分潤不到 20 % (行情)。
  • 美妝/保養品/髮品/洗沐系列:美妝保養品毛利結構能讓利的部分較多,因此多數專職美妝保養部落客 YouTuber 商案有較相對較高的報價,普遍也過得較滋潤。過去接洽過的廠商,也有不少洗髮精、沐浴入等品牌,團購分潤能來到 30 %。
  • 知識:因知識型自媒體的門檻較高,本身須先具備某領域知識,還要把知識做成一般民眾淺顯易懂的轉譯,通常知識型產品 (課程、訂閱制…等),需要的知識門檻與製作時長較長,會有較高的報價。不過也有一可能為「線上課程」等產品本身維運成本較低,不像電商商品有進出貨、物流等成本。

不同產品的報價方式

如果你是有一定追蹤數量、流量聲量的自媒體,應該會有個疑問:哪些產品適合團購、哪些適合業配?這題沒有標準答案,不過以下能分享我的分類依據。

採取團購分潤報價

通常為我平常就愛用的日用品 (例如:髮油) 或週期性皆有需求且過去賣得好的產品 (例如:每年轉職季皆有需求的形象照)。因此能歸納出兩個原則:

  • 我自己也需要回購的商品:在過去第一次開團就已拍好介紹素材與限動,未來當我自己也要回購時,順便開團、把過去拍好的限動素材再發一次,不僅自身能用划算價格買到平常就會使用的愛用品,還能有分潤收入,而且長期之下都有穩定的團友/客群,因此多次開團下來能賺至少十位數。
  • 具有週期型的產品:同上,若該商品性質是隔一段時間就會有新的需求,或舊消費者團購,那麼用團購的方式,每隔一段時間就開團,並且不需要額外花時間產出素材,等同於它是你開發出的一項被動收入產品。

採取業配方式報價

如果是需要我的版位做一次性的宣傳 (例如:某些新公司新產品的露出),或是課程 / 數位產品類的宣傳,對我來說需要花費一定時間聽課、想切角…等等,並且這類產品,都是走一次性檔期宣傳,買過相同產品的人也不會買第二次,因此對我來說,也會走一次性業配,換取版位曝光比較划算。

另外一點是,我的公司其中一條支線,本身就是做線上課程與數位產品,從我們平台賣出的收入是 100% 歸我們公司,推廣別人的課程採 20 % 分潤較為不划算。

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Ina Wang
Ina Wang

目前身分包括:
➊ 企業內訓講師與顧問:行銷規劃與雇主品牌
➋ 大學與政府部門單位業師:行銷與求職領域
➌ 履歷面試諮詢師
➍ 自媒體、團購經營者

過往經歷包括電商、FMCG、人力銀行行銷
專業為品牌行銷與社群行銷
同時為職涯平台─職涯大小室創辦人。

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