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自媒體如何賺錢？這七種商業模式教你打造收入！
在這個數位時代，自媒體不再只是分享生活的平台，更是許多人創造收入的主要來源。本篇文章將分享我自己做過的 7 種自媒體變現模式，幫助新手自媒體了解如何利用自媒體增加收入。
這篇文章總共會分享 7 項收入模式，並將自媒體商業模式分為兩大類：
- 推廣別人的商品：業配/團購
- 銷售自己的 (數位) 產品：有一項專業主題，透過線上課程/諮詢/訂閱制/筆記模板表單/線上直播講座形式販售
變現模式一：業配——如何從 1,000 追蹤數開始接案
具備條件與新手如何開始
1,000 – 5,000 追蹤數
- 付費業配機會：像「超商」或「集團民生品牌新品」，品牌目的是透過社群大量曝光，委託代理商找上百個素人進行曝光。門檻低，只要素人準時交稿且好配合，能持續接到同個代理商的發案，收入落在 IG 單篇 1,000-2,000元，雖不多但可以當零用錢。
- 互惠體驗機會：中小型商家如美食、美容等，常提供商品或體驗互惠，換取曝光，是新手累積作品的好機會。
- 如何開始：建議先累積到 1000 追蹤。在臉書社團或 LINE 社群搜尋網紅、部落客、業配…等，建議新手先廣泛加入、有興趣就先投遞，初期重點是累積作品和經驗，為將來接更高價業配做好準備。
已有經驗創作者注意事項
(撰寫於 2024.10)
業配趨勢
目前 IG 流量傾向推短影片，多數廠商指定版位已漸漸轉移到短影片，建議純圖文的創作者開始轉換。
從 2022 年開始，團購模式興起，分潤形式對廠商投報率高，導致業配需求下降，團購比例增加。
5,000 – 25,000追蹤數帳號
當專注在特定領域，並有超過 5,000 追蹤數，開始會收到較多廠商主動邀約，例如：知識型帳號收到線上課程或數位產品業配。
此階段建議設定明確的版位定價，不再接低階素人業配。然而上方提到的團購壓縮到業配需求量，也能設定「保底+分潤」形式，例如：保底費 10,000元，但檔期期間分潤 xx%，兩者取其高。
變現模式二：團購──0 基礎也能開始
具備條件與新手如何開始
團購是自媒體新手入門友善模式，雖熱門品牌對追蹤數有要求，但許多品牌對追蹤數限制不高，只要能賣出即可。總結團購新手起步的三個步驟：
步驟一：打造好門面
FB/IG/私域社群，定期分享美妝愛用品、開箱食品料理包…等等，就算不是追蹤數很多的 KOL，至少讓廠商認知你的生活化形象，是平常會推薦跟使用商品的人。
步驟二：主動找合作
我第一檔團購是我主動寄信促成的，當時購買了一款非常好用的髮油，發現該廠商有在與各大網紅合作，便主動寄我的 saleskit 及購買證明詢問，促成合作。非常建議初期可以找些自己團購過的愛用品來信詢問。其他業配團購平台、案源在我的新課程：25 堂接案、自媒體與講師收入攻略課，每月加薪 5-10 萬，打造多元收入職涯 會有單元專門講解。
步驟三：投稿增加曝光
已有團購經驗後，可到 IG 搜尋：「團購」，找到專門轉發團購資訊的帳號，首頁連結有「團購主投稿」，填寫後有機會獲得限動露出。
許多廠商會潛伏在這些帳號找團購主，接著發布公版邀約信件給這些團購主。當你用有一檔團購後，就會收到無限多團購邀約。
以我為例，團購檔期結束後，每天收到十幾封合作邀約。
已有經驗者如何優化
- 保底+分潤模式：高追蹤數者具議價籌碼，可與品牌商談「保底+分潤」。例如：品牌提供一個保底收入，同時搭配銷量分潤，兩者取其高，這種模式更能保障收入穩定性。
- 長期效益：透過長期開團，能分析出哪些產品銷量和回購高，適合定期開團。這種合作模式比單次業配更具優勢，並且透過已有開團數據，知道自己發布貼文、LINE群、限動版位能有多少轉單，這些數字都能幫你預估下一檔的銷量，進行優化。
變現模式三：諮詢服務
具備條件與新手如何開始
諮詢服務門檻較低，不需要特定數位工具，最簡單的 Google 表單即可完成。例如：2018 年我在網路分享求職經驗，有人詢問能否付費履歷健檢，讓我開始諮詢服務。
諮詢表單注意事項：
- 清楚方案：讓預約者了解方案內容、諮詢時數、預期收穫
- 預約流程：提供明確的預約與付費程序。真人服務比起規模化產品 (例如：線上課程)，更吃重諮詢師本人的時間，我會在表單中附上當月行事曆，請預約者選擇三個時段，並在後續確認是否預約成功。
- 審核機制：並非每位預約者都適合諮詢。例如：有人想投外商的工作，但他目前經歷無法成功，我會在表單先請他們回答某些問題與提交目標職務和履歷，確保他是適合諮詢的。
已有經驗者如何優化
我個人目前已取消一對一諮詢服務，原因是與我現在的時間成本不符。除非你是走極度高單價的客群，否則一般 to C 諮詢時薪最多幾千元，且每次只能諮詢一位，自己的時間會被吃死，無法規模化。
用數字解釋，如果一樣都是花費六小時的時間，並且諮詢費是較平價的 2000元/時：
- 諮詢：2,000 *6=12,000，但每位諮詢者背景不同，需要事前準備時間。
- 政府場授課：2,000*6=12,000，但為公版課程，不需要備課，且政府每年有預算需核銷，若合作良好，通常會有後續邀約，也較容易有口碑累積到其他相似單位講課，同一公版課程能講上百個單位沒問題。某種程度來說，回購性較高。
- 企業內訓或顧問：10,000*6=60,000，為客製化課程，儘管需事前準備工時，但收入更高，且大型企業 (to B) 相較 to C 作品累積效果更好。
插播：接案、自媒體、講師斜槓收入攻略課程
在進入後續的 4-7 個自媒體變現商業模式作法之前，先介紹我近期推出的課程，其中包括許多自媒體變現、自媒體銷售等內容，看完這篇免費文章，如果對自媒體變現有興趣的讀者別錯過！
課程連結：https://inawang.com/product/slash-course/
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課程針對學員自己本身的「專業或興趣」能延伸出的「接案、自媒體、講師」三種上班族斜槓路徑。
如果真的把課程所有行動都認真實作，上班族一個月業外收入多 5-10 萬沒有問題 (這是我以前斜槓的業外收入數字)，但反之沒有行動的話當然沒有，並沒有保證每個人看完都有一樣的效果。
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- 打造不靠流量的自媒體變現漏斗
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變現模式四：線上直播講座
新手如何開始與推薦工具
線上直播講座可以理解為線上版即時授課，透過視訊軟體如 Zoom 或Google Meet 進行，可依需求購買不同規模的人數方案（100、500、1000人等），也可以單月購買，費用從月費400 多到幾千元都有，如果計劃在某個月內密集舉辦直播講座，成本費用非常划算。
雖然和前面提到的諮詢一樣，可以用 Google 表單報名與收費，但因直播講座人數較多，人工處理金流容易出錯，我非常建議做知識市場的人，建立自己的官網。官網可整合金流系統，並能管理學員名單及銷售數據，讓流程更自動化和專業。
選定主題後，製作銷售頁介紹直播講座，通常設定早鳥優惠與原價，吸引早鳥期間報名。與一對一諮詢相比，直播講座更能規模化，若同樣花兩個小時的時間提供知識：
- 諮詢： 2000元*3位=6000元
- 線上直播講座：700 元 (初階講座票價) * 20= 14,000 元，就算報名人數不多，假設為 20 位，比起諮詢時間性價比依然較高，且同一主題有口碑後可多次開課，例如之前開的「Canva x AI 品牌打造」課程就開了三期。
線上直播的另一好處是過程中可錄影存檔，方便無法當下參與的學員後續補課。通常我會設定兩周觀看權限，並用課後的學員口碑做二次行銷，吸引未購買者購買回放。
前面提到官網的好處，因為處理錄影檔案時，若無官網，檔案易被下載。官網則能鎖定網域權限，確保僅購買學員能進後台觀看。
已有經驗者如何優化
- 授課品質：除穩定的網路外，長期進行線上授課的講師建議使用高品質麥克風，麥克風還能用在錄製 Podcast、預錄線上課程..等不同情境，非常划算。
- 互動設計：相比實體課程，直播課學員容易分心，因此建議每10分鐘加入互動或思考環節，確保學習效果。
- 銷講策略：若有高單價產品 (建議價格破萬)，可包裝成「免費線上直播講座形式」，目的是在講座中銷售高單價產品。銷售流程做得好，高單產品販售光是一單，都高於一般上班族月薪，因此付出的免費講座時間跟勞力都很划算。與社群相比，直播講座讓觀眾一兩個小時鎖在一個地方聽你說話，更能建立信任，促進購買。
變現模式五六：線上課程/筆記模板表單
線上課程與線上直播講座不同，前者是預錄並剪輯好的內容，學員可以購買後依章節觀看。筆記模板表單則提供表單或圖文式筆記。為避免被非法下載 (對，有被抓到都是非法，有法律責任的)，建議放在鎖定網域的官網上販售。
這類模式屬於一次製作、多次販售，適合想要擴大收入、節省時間的創作者。
例如：一堂線上課程賣 3000 元，吸引 200 人購買，共有 60 萬營收，相比一對一諮詢是更能規模化的產品。
具備條件與新手如何開始
新手可以先從筆記模板或表單工具開始，選擇自己擅長的領域，如讀書計畫、工作進度追蹤、財務管理表單，皆需求量大。使用 Notion、Google Sheets …等工具製作簡單模板，並在官網販售。類似產品包括：合約模板、公文…等。
線上課程則需較多前期規劃。從選定主題、製作內容、錄製影片到建立銷售頁面。建議先進行市場調查，發問卷了解受眾需求，若問卷未滿 300 人填寫，代表市場需求不足，該即時止損，減少風險與投入成本。
已有經驗者如何優化
- 進階課程開發：除了基礎課程，還可推出進階 (高價) 課程，如手把手陪跑，講師親自諮詢的VIP方案，提升學員的實作與行動，是高價課程最大的價值。
- 自動化銷售流程：在部落格或社群提供「乾貨領取」誘餌，讓有興趣的人填寫 email，並在電子報系統設定自動發送乾貨及課程連結，同時提供限時限量優惠。後續若學員未在優惠期內購買，系統會自動發送提醒，確保持續有新訂單進來。
- 口碑與捆綁行銷：蒐集首批學員回饋，後續在社群平台推廣，吸引更多潛在購買。還可以通過捆綁銷售，將不同類型的模板或課程一起販售，提升客單價。
變現模式七：訂閱制
訂閱制讓用戶每月或每年為單位支付固定費用，定期獲取專屬內容。它能提供穩定的現金流，建立忠實讀者。然而，持續定期更新內容的要求比想像中更累，許多創作者因此放棄訂閱制。
具備條件與新手如何開始
- 工具：我有做過文章訂閱制，將文章分成 12 周，每周 2 篇放到官網，學員能從後台進行觀看；也做過電子報形式，每週自動發送主題內容，並能追蹤開信率與點擊狀況，方便分析數據。
- 產出頻率：開始訂閱制時就應該提前準備至少 20-30% 的內容量，這樣後續更新時會比較輕鬆。
已有經驗者如何優化
- 設定訂閱層級：如已經累積一定訂閱用戶，可以設計不同層級，提供額外福利。例如基礎層級提供內容閱讀，高級層級則包含每月直播或個別諮詢。
- 專屬優惠：訂閱制本身為鐵粉經營，定期釋出訂閱戶專屬福利，例如：線下聚會、產品獨家優惠，能增加信任感與黏著度。
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