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2024 IG 網紅團購如何談分潤？這三種團購分潤、報價方式分析！
「團購」是許多自媒體、網紅、平台甚至素人的網路賺錢方式之一，早期團購的模式是集結足夠的購買人數，能以優惠價格購買，廠商薄利多銷，消費者得到優惠，團購主 (平台或個人) 從廠商端收取傭金。
現在的「團購」則較傾向一種「商業模式」，廠商排定團購限定組合，找大量擅長帶貨的團購主協助帶貨，等同於是「通路」的一種。
體感上台灣在 2021 年開始，2022 年遍地開花的盛行，現在則是幾乎各行各業廠商都已投入團購，也有不少企業專門建立團購部門並且找代理商代找團購主。 (延伸閱讀：對廠商為何該投入，可以參考我寫的這篇：廠商開團策略！為什麼有些品牌365天都在請網紅開團？)
這篇文章將跟大家分享「團購與業配的差別」、「團購對廠商、團購主 (網紅)、消費者三方的好處」、「團購如何分潤？三種報價方式！」、「想當團購主，從 0開始團購怎麼做？」。
在團購分潤方面，廠商與團購主之間的合作模式多種多樣，通常分為以下三種報價方式：
- 純分潤：除了某些產業產品，需要審稿，確認用字貨素材無違反法規限制外，通常不限制推廣促購方式，團購主、網紅能發揮的程度高。
- 保底加分潤：貼文/影片需廠商審稿 + 指定廣告詞，業配費 + 檔期間有分潤 % 數。
- 保底或分潤：二擇一，看實際數字哪個高給哪個。業績分潤低於某數字：固定版位包套價格；業績分潤高於某數字：以分潤方式計價。
如果你是想知道如何團購報價的團購主，或是想了解團購市場的廠商，都歡迎看這篇文章，也會跟大家分享我自己的團購經驗。
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團購與業配的差別
在講團購的三種分潤、報價方式之前，先科普「業配」與「團購」的差別是什麼？
- 業配：品牌給予固定費用換取網紅固定則數的影片、貼文/限時動態、部落格文章，至於如何包套、是否包含廣告授權，再依照各別狀況詳談。
- 團購：網紅於檔期內幫助品牌推廣，品牌給予網紅端推廣而來的銷售金額分潤 (一般為15-20%，業績成效達到某個級距，也可能會有更高的分潤，我自己的最高分潤是30%)，也有些網紅會談「保底費+銷售分潤」。
(延伸閱讀：前陣子寫了這篇 IG 網紅業配價格行情，這五種報價方式全告訴你！ 對「業配」有興趣的廠商或自媒體讀者可參考這篇。)
團購對廠商、團購主 (網紅)、消費者三方的好處
為什麼團購是現在的新興模式？因為以生態系來說，對「廠商」、「團購主」、「消費者」三者皆有好處！
過往的商品買賣模式，僅為「品牌→消費者」的單一路徑，消費者與品牌通路購買，品牌出貨提供商品給消費者，現在加入「團購主」的角色有何差別呢？
- 品牌→團購主：品牌排定團購商品組合與優惠給團購主販售，團購主可以包含：團媽、自媒體、網紅等個人，也包含專門做團購的團購網。由於多數以「分潤」方式進行，賣多少分潤多少，因此較不像過往「業配」，花了行銷預算，不見得回收的狀況。
- 團購主→消費者：通常團購與業配的差異在於，多數自媒體只要覺得這個「業配」產品用起來沒問題、符合受眾、廠商錢給夠多 (?)，都是能置入的。不過「團購」通常是自媒體/網紅的愛用品，畢竟團購較需要大量發布，賺取曝光、轉換、業績，背上個人信譽。因此，多數團購主會選定愛用品，推廣愛用品賣越多賺越多，消費者則能用相對優惠的價格購買。
團購如何分潤？三種報價方式！
團購分潤方式一：純分潤
除了某些產業產品，需要審稿，確認用字貨素材無違反法規限制外，通常不限制推廣促購方式，團購主、網紅能發揮的程度高。
- 合作方式：依商品毛利結構與銷售級距，平均落在 12%-30% ，一般落在 15-20% 居多，若業績數字漂亮或本身議價能力高 (過往業績有口皆碑、字媒體人數多、鐵粉多) 有機會往 25 % 以上分潤。
- 純分潤團購方式優點：無特殊限制下，能用最自然的方式做產品的推廣，例如：真實的說出推薦的原因、商品的缺點、適合或不適合那些人…等，更加有信服力，對銷售業績也較為顯著。
- 純分潤團購方式缺點：如果非帶貨能力很好的類型，例如我之前的文章寫過通常知識型、資訊型、純迷因型的帳號，大家是為了他們的「知識跟客觀資訊」而非「人」而追蹤，就算帳面追蹤數多，也可能鐵粉少，分潤比「用追蹤數提出的業配報價」賺得還少。
下方的兩篇延伸閱讀，提到什麼樣的自媒體經營風格有較高的業績、為什麼流量較小、追蹤數少的團主帳號反而業績更好：
另外，不建議廠商的分潤 % 數過低，例如：有些給素人的 % 數僅 3%、5% (?)，這個 % 數吸引真的會帶貨的人的機率偏低，就算累積素人協助推廣，通常業績成效也非常零星，以投入人力、溝通成本來說非常不划算。
團購分潤方式二：保底+分潤
在檔期間發布固定的貼文/影片則數，且內容需廠商審稿，加上置入指定的廣告詞。
- 合作方式：固定的保底業配費，加上檔期間憑專屬連結貨折扣碼賣出有相對應分潤，通常採這個形式的為本身議價能力與價碼較高的網紅，例如：愛莉莎莎這樣的指標性人物。保底+分潤團購方式優點：
- 保底+分潤團購方式缺點：
若為新創立的品牌需打開知名度，建議採取這個方式，先累積市場能見度與較多網紅合作口碑，後續邀約新團購主能夠提高邀約成功率。
團購分潤方式三：保底 or 分潤
與上方的「保底 + 分潤」不同的是：方案為二擇一。通常先給出一個合作的「固定保底費用」與「業績分潤」，推廣期間，分潤而來的業績低於某數字，則採取固定版位包套價格；分潤而來的業績分潤高於某數字，則以分潤方式計價。
白話文：從結果論回推，哪一個高取哪一個。
想當團購主，從 0 開始團購怎麼做？
在了解團購分潤與報價方式後，接著進到「如何從 0 開始成為團購主」的做法。這兩年講過多場自媒體培訓的課程，許多素人或民眾接詢問這個問題。下方分成三個步驟，來回答這個問題。
如何做團購步驟一：至少需要有好門面
這個邏輯跟面試工作一樣，不可能履歷跟作品集都沒有，就期待一間公司錄取你，至少需要有門面與說服對方的資料。以下幾點不需要全部都有，但需要至少符合一項：
- 社群：FB/IG/其他社群/私域社群，看起來是否是有在分享的人，像是：分享美妝愛用品與雷品、開箱食品料理包…等等，就算你不是追蹤數很多的 KOC /KOL，也至少能讓廠商知道你的 vibe 是較生活化、平常會推薦跟使用商品的人。
- 實體人脈：有些地方團媽，不見得有經營自媒體，但是他很常在湊團購、優惠，有固定的媽媽或居民 LINE 群，亦為能證實自己有號召力、帶貨力的佐證。如果是上班族常在辦公室揪團，也可以附上些許揪團截圖與整理過網揪團品類及團購數量，提供給廠商參考。
如何做團購步驟二：主動找廠商、團購平台合作
我過去的文章有分享過，我第一檔團購是我主動寄信促成的，當時跟某個網紅的團購購買了髮油，親身體驗過超級爆炸無敵霹靂好用，發現該廠商有在找各大網紅合作，於是主動寄我的 saleskits 及我的購買證明來信詢問，促成這個團購，後續與該品牌也團購到第四團。
因此，非常建議大家初期可以找些自己團購過的愛用品來信詢問。
另一個作法是加入「團購平台」合作， 幾間較大型的平台 (Google 第一頁搜尋得到的) 我的合作經驗沒有到非常好，所以這裡不另行推薦或評價那幾間。
不過以下有兩個單位，我分別與他們有過不同形式的合作，認為他們都是非常認真在做團購的單位，推薦有興趣多接觸團購的人，可以先加入他們的 LINE 群瞭解。
- 喵喵電商：本身媒合廠商與團購主，有一 LINE 群專門設定給團購主，大家會在裡面交流團購經驗與知識，版主喵喵也會提供團購廠商的資訊與機會，部分為不需要追蹤數門檻也能團購的產品，零經驗的人能從這些開始嘗試。 (團購主 LINE群連結)
- 粉紅網樞：本身為自媒體培訓平台，有提供多種自媒體培訓課，我與這個單位及相關品牌從 2022-2024 年，陸續合作過多堂團購與自媒體課程，平台本身合作多個品牌，從美妝保養、保健食品、服飾…等皆有 (學員 LINE 群)
上述兩者的經營方式略有不同，但共通點為都「認真經營私域 LINE 群」、「訊息回覆與問題處理速度快」。
其中後者是我很重視的，以這個產業來說速度非常重要，有些團購平台的員工，回覆訊息真的極慢…會因為他的慢，無法即時處理問題或損失業績，合作起來就會蠻麻煩的，也不會有第二次 (動作慢真的是我的大地雷🤣)
如何做團購步驟三：團購帳號增加團購曝光
若透過步驟一二，已擁有團購機會，可以到 IG 搜尋：「團購」，能找到朱門轉發團購資訊的帳號，在首頁連結會提供「團購主投稿」，填寫後有機會獲得這些團購帳號的限動露出。
許多廠商都會潛伏在這些帳號，看他們的限動找團購主，接著發布公版邀約信件給這些團購主。因此，當你用有一檔團購後，就會收到無限多團購邀約。
舉我的例子：我在團購檔期間也會投稿到其中幾個帳號，往往檔期結束後，就會收到鋪天蓋地的邀約，約莫一天 10 幾封的頻率。
已開始團購並希望增加團購的人，可以嘗試這個方式，想自己找尋團購主的廠商也能到這些團購帳號海巡。
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