接案新手必讀！0-5 年入門、穩定收入到提升報價的實戰攻略

建立人脈：向不同領域客戶提案，免費提供服務換取作品集，若免費階段讓對方感受到成果，後續也可能變成正式收費客戶。即使沒有，或許該位客戶也可能推薦你給其他需要的創業朋友 (別懷疑，圈子很小，我以前也都是透過客戶不斷被引薦的)
獲得反饋：在免費製作過程中，能獲得客戶的反饋，對於初期提升技能、溝通技巧、優化接案流程非常有幫助。

接案第 1 年：大量接案，累積客戶

此階段多數接案者處於上班族斜槓或是自由工作者 (未有公司) 狀態，正在測試自己是否適合長期進行接案。

第一年最重要的是累積出成效有代表性的客戶。時間允許的狀況下，盡量多接一些不同類型的客戶，一開始可能無法做到每個客戶都簽年約，畢竟初期作為個體戶或自由工作者，仍處於建立信任的階段。

此階段建議廣泛嘗試各領域，什麼領域都先累積一些，例如：以行銷領域來說，社群、短影音、廣告、SEO 文案都可以先接過一輪，藉此了解自己最擅長且獲利最好的項目。

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社群分享+人脈引薦：積極在自己的社群分享接案跟客戶成果，儘管不是網紅，朋友或朋友的朋友也可能有需求，進而引薦。當你的作品和口碑開始累積，更容易透過口耳相傳獲得更多案源。
二包合作：接案市場不乏需求，許多公司案量過多，需要外包。雖然你的報價會低於他們對客戶的報價 (畢竟公司對公司本來就能比個人工作者有更高的報價)，不過這個階段先依附在這些公司底下接二包的案子，幫助你穩定案源和收入。

在進入後續的 2-5 年接案流程與行動方案之前，先介紹我近期推出的課程，其中接案的部分包括案源、定價、打造 saleskit、提升報價收入技巧等內容，看完這篇免費文章，如果對接案有興趣或想要優化接案流程的讀者別錯過！

課程連結：https://inawang.com/product/slash-course/

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課程針對學員自己本身的「專業或興趣」能延伸出的「接案、自媒體、講師」三種上班族斜槓路徑。

如果真的把課程所有行動都認真實作，上班族一個月業外收入多 5-10 萬沒有問題 (這是我以前斜槓的業外收入數字)，但反之沒有行動的話當然沒有，並沒有保證每個人看完都有一樣的效果。

前一個階段就算沒有個人品牌也沒關係，但這個階段，建議建立自己的社群與官網，不然客戶搜尋不到你的資料，信任度也會下降。此外，也能開始擴大業務範圍，找尋上下游合作夥伴，並且參加行銷商會與公開活動，擴展人脈。

以下列出此階段的建議事項：

官網跟社群：此階段不一定要特別每日經營，但可發布客戶案例，讓潛在客戶能找到你。心有餘力也可以更新產業客戶感興趣的文章，並在最後附上服務預約連結引導。
擴展業務範圍：如同上一個單元講到的，個人力量有限，當你的服務只解決客戶單一問題時，容易被取代。與其他專業自由工作者合作，提供更完整的方案，例如：除了行銷需求外，公司客戶長遠來說也需要官網、設計…等更專業的服務，專業整合後，還能規劃官網電商檔期活動與其他延伸服務。涉入程度越深，不可取代性越高，客戶簽年約持續合作的機率也大，此時應考慮設立公司、開立發票，應對穩定客戶。
參加公開活動：積極參加行業商會、公開活動或研討，例如：行銷工作者參加行銷年會與講座，更認識行銷趨勢，結識專業人士、增加人脈。即使沒有直接獲得案源，累積社交與業務經驗也是有價值的。

這個階段可以開始考慮聘請外包或正式員工，把客戶接洽與製作流程變成 SOP，請他們運營可複製內容，自己則有時間將心力專注在擴大客戶與網路經營，此階段可以做的事情包括：

內容行銷：透過部落格、社群或YouTube分享你的專業知識和經驗。定期發布對潛在客戶有價值的內容，增加你的曝光和專業形象，促進轉單。
撰寫電子書或白皮書：將專業知識整理成電子書或白皮書，提供 email 領取。例如：我本身在 to C有 4000 位的付費學員與幾萬名對職涯有興趣的精準受眾，若我做了一份問卷市調 25-35 歲工作者，能吸引 to B 對於經營雇主品牌有興趣的企業客戶。不僅展示專業性，也能蒐集潛在客戶名單。
定期舉辦活動：定期舉辦客戶有興趣的線上講座、實體工作坊、分享會。例如：將活動主題設定為：2025 行銷趨勢分析，吸引潛在客戶參加，並在最後推廣你們公司的服務，蒐集潛在客戶名單與再行銷。
客戶推薦計劃：此時期也累積不少舊客戶，可以建立推薦機制，鼓勵現有客戶推薦新客戶，並提供優惠或返現獎勵來回饋。